Mercados

UNIDAD 1:
¿Cómo entender el mercado y
su estructura?

Notas 1
Tipos y factores que afectan el
comportamiento del mercado
Por: Mario Villalobos Ruiz

Tipos de mercado

Los que más nosinteresan desde el punto de vista comercial son dos:

1. Mercados desarrollados, que se caracterizan por tasas de crecimiento muy bajas. Esto
se debe a que la mayoría de los actores ya se encuentran enél, tanto compradores
reales como competidores.

Ejemplos de este tipo de mercado son el refresquero, automotriz, cervecero, de
autoservicios, etc. El principal reto para acceder a este tipo demercado lo representa el
tener que competir de manera directa por los clientes, para ganarlos a la competencia.
En este sentido, debemos arrebatar la participación del mercado a otro(s)competidor(es). Debido a lo anterior, los competidores establecidos protegen su
participación de mercado a ultranza, por lo que la competencia por los clientes se vuelve
feroz.
2. Mercados en desarrollo: tienentasas de crecimiento altas y es más fácil acceder a
ellos debido a que una buena parte de los compradores reales y potenciales no se
encuentran aún atendidos. Ejemplos actuales son las computadoraspersonales,
celulares, televisión de paga, etcétera.

Factores que afectan el comportamiento de los mercados de consumo

Cuatro factores afectan principalmente el comportamiento de los mercadosde consumo. El
primero, la variable geográfica. En nuestro país distinguimos claramente hábitos de consumo
y maneras de ser distintas entre los habitantes del norte y del sureste mexicano.

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UNIDAD 1:
¿Cómo entender el mercado y
su estructura?

La región geográfica y el clima inciden directamente en los usos y costumbres de la
población del lugar. Un ejemploclaro de esto es el tipo de comida que se estila en cada
estado; así, en estados como Chihuahua, Coahuila y Sonora se acostumbra consumir carne
de res, por lo que la producción de ganado de...