Mercados

Escenario



Gecolsa es una compañia de servicios ubicada en Colombia que ofrece soluciones en maquinaria pesada para el sector de construcción, minero, agrícola, petrolero, de generación, etc.En su página WEB oficial podrán ampliar la información acerca de la empresa


www.gecolsa.com.co



Hasta la fecha Gecolsa ha implementado una estrategia de masificación del mercado pararealizar su tarea comercial. A pesar de que esta estrategia dio buenos resultados en las últimas dos décadas, hoy en día Gecolsa Zona 2 (la cual cubre los departamentos de Atlántico, Magdalena, Cesary Guajira) experimenta una fuerte caída en sus ventas. Muchas pueden ser las causas, entre las cuales se cuenta la importación de maquinaria pesada de la China y de segunda mano de Estados Unidos, enambos casos a un costo mucho menor que la maquinaria nueva que ofrece Gecolsa.



Usted ha sido contratado por Gecolsa para replantear la estrategia comercial de su línea CAT para la zona 2(selección de mercado meta, definición de la estrategia de posicionamiento de la marca y diseño de su mezcla de mercadeo). Para ello, usted deberá desarrollar cada uno de los siguientes pasos:Selección del mercado
ID de necesidades y deseos actuales o potenciales del mercado seleccionado
ID de características (uso de criterios) que diferencian un subconjunto (segmento) delmercado del otro
Estudiar el potencial de ventas de cada segmento y sus necesidades y deseos particulares
ID de recursos internos de la empresa que coinciden con cada segmento
Estudiarla competencia de cada segmento
Selección de mercado meta (uso de estrategias)
Diseño de la estrategia de posicionamiento
Diseño de la mezcla de MKT



Nota: pasos 1-4:segmentación; pasos 5-7: selección de mercado meta; pasos 8-9: atención del mercado meta.



Instrucciones



Todos los puntos tienen la misma valoración
En los puntos de identificación de...