mercados

2. EL MERCADO
2.1. El mercado
• El mercado es el mecanismo por el cual

se intercambian mercancías, cualquier
arreglo que facilita la compraventa.
• Es la institución o sistema que pone en
contacto a compradores y vendedores, y
facilita la formación de precios y la
realización de intercambios.
• Las bases constitucionales de operación
del mercado consisten en definir los
derechos depropiedad y los
mecanismos legales para protegerlos,
las condiciones permiten garantizar los
contratos privados entre agentes
privados y el sector público.

• Son compradores: los consumidores que adquieren

bienes y servicios y empresas que adquieren mano de
obra, capital y materia prima que utilizan para producir
bienes y servicios.
• Son vendedores: las empresas que venden sus bienesy

servicios, los trabajadores que venden sus servicios
como mano de obra, y los propietarios de los recursos
que rentan terrenos o venden recursos materiales a las
empresas.
• Es claro que la mayor parte de las empresas y personas

son compradores y vendedores.

Origen del mercado
• Se remota a la época en que el hombre

primitivo llegó a darse cuenta que podía
poseer cosas que élno producía,
efectuando el cambio o trueque con otros
pueblos o tribus.
• Se reconoce como origen y fundamento
de la desigualdad que existe en las
condiciones de hombres y pueblos.
• El mercado existió en los pueblos y tribus más antiguas

que poblaron la tierra, a medida que fue evolucionando,
dicha organización desarrollo el comercio, el instinto de
conservación y la procuración denecesidades
elementales, luego las secundarias y posteriormente las
superfluas.

• Es así como el

desarrollo de los
pueblos obliga al
incremento y expansión
del mercado llegando en
la actualidad a ser una
actividad económica de
suma importancia para
el progreso de la
humanidad.

Concepto de mercado
• Entendemos por

mercado el lugar en que
asisten las fuerzas de la
oferta yla demanda para
realizar la transacción de
bienes y servicios a un
determinado precio.
• El mercado está en todas
partes donde quiera que
las personas cambien
bienes o servicios por
dinero.

Clases de Mercado
• Puesto que los mercados

están construidos por
personas, hogares, empresas
o instituciones que demandan
productos, las acciones de
marketing de una empresa
deben estarsistemáticamente
dirigidas a cubrir los
requerimientos particulares de
estos mercados para
proporcionarles una mejor
satisfacción de sus
necesidades específicas.

a)
Mercado Total: conformado por el
universo con necesidades que pueden
ser satisfechas por la oferta de una
empresa.
b)
Mercado Potencial: conformado
por todos los entes del mercado total que
además de desear un servicio oun bien
están en condiciones de adquirirlas en el
presente inmediato o en el futuro.
c)
Mercado Meta: está conformado
por los segmentos del mercado potencial
que han sido seleccionados en forma
específica, como destinatarios de la
gestión de marketing, es el mercado que
la empresa desea y decide captar.

d)
Mercado Real: es representado
por los consumidores de los segmentos
delmercado meta que compran los
productos que los ofertantes producen.
e)
Mercado mayorista: son en los
que se venden mercaderías al por mayor y
en grandes cantidades. Allí acuden
generalmente los intermediarios y
distribuidores a comprar en cantidad los
productos que después han de revender a
otros comerciantes, a precios mayores y
caprichosamente elevados.
f)
Mercado Minorista: llamadostambién de abastos, donde se venden en
pequeñas cantidades directamente a los
consumidores.

• Una nueva modalidad de

este tipo de mercados lo
tenemos en los llamados
"Supermarkets"
(Supermercados) de
origen norteamericano,
los que constituyen
grandes cadenas u
organizaciones que
mueven grandes
capitales, en ellos se
estila el autoservicio.

Características de Mercado:
a)...