MERCADOS

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

MARKETING
Segmentación de Mercados

Profesor: Mag. Alvaro Sánchez Colán

Objetivos:

 Identificar

y reconocer la diferencia entre la
segmentación de consumo y lasegmentación
corporativa.

 Identificar

y aplicar las distintas variables de
segmentación corporativa.

Segmentación de Mercados


Segmentación de mercados.






Niveles de Segmentación deMercados.
Segmentación de Mercados de Consumo.
Segmentación de Mercados Industriales.
Segmentación de Mercados Internacionales.
Requisitos para una Segmentación Eficaz.



Selección de mercado meta.

Posicionamiento en el mercado.

Segmentación de Mercados Industriales
•• Mismas
Mismas variables
variables de
de segmentación
segmentación que
que en
en mercado
mercado de
de
consumo.
consumo.
••Las
Las variables
variables comportamiento
comportamiento de
de compra
compra yy beneficios
beneficios
pueden
pueden ser
ser las
las más
más importantes
importantes para
para segmentar
segmentareste
este
mercado.
mercado.

Segmentación de Mercados Industriales

Segmentación de Mercados



Segmentación de mercados.






Niveles de Segmentación de Mercados.
Segmentación de Mercados deConsumo.
Segmentación de Mercados Industriales.
Segmentación de Mercados Internacionales.
Requisitos para una Segmentación Eficaz.



Selección de mercado meta.



Posicionamiento en el mercado.Segmentación de Mercados Internacionales
Factores Geográficos
Sudamérica, Centroamérica, Estados Unidos,
Europa Occidental, Asia, África.

Factores Económicos
Nivel de ingresos de la población, grado dedesarrollo económico, grado de industrialización.

Factores Político – Legales
Tipo y estabilidad del gobierno, receptibilidad
hacia empresas extranjeras, reglamentación
monetaria, grado deburocracia.

Factores Culturales
Idioma común, religión, valores y actitudes,
costumbres, patrones de conducta.
Segmentación
Segmentación entre
entre Mercados:
Mercados: segmentar
segmentar bajo
bajo patrones...