MERCADOS1

SEGMENTACION DE
MERCADOS.

SEMINARIO II
LICDA. SYLVIA
SANCHEZ.
2016.

Mercadotecnia de Selección
de Mercado Meta
Proceso:
Segmentación
del Mercado

Selección del
Mercado Meta

Posicionamiento
en elMercado.

1.
2.

3.
4.

5.
6.

Identificar las bases Para segmentar
el mercado.
Desarrollar los perfiles de los
segmentos resultantes.

Desarrollar las mediciones del
atractivo de los segmentos.Determinar los segmentos meta.

Desarrollar posicionamiento para
cada segmento meta.
Desarrollar la mezcla mercadotecnia
para cada segmento meta.

CONDICIONES:
•La base de segmentación debe sercuantificable y la información
accesible.
•El segmento debe ser accesible a los
canales de distribución, a los medios
publicitarios y a la fuerza de ventas
con el mínimo costo.
•Cada segmento debe ser capaz porsi
solo de generar beneficios
económicos.

BENEFICIOS:
•Permite canalizar recursos y
esfuerzos a los segmentos que
potencialmente pueden generar mayor
rentabilidad.
•Permite diseñar productos quesean
compatibles con la demanda del
mercado.
•Permite determinar que actividades
de la promoción son más efectivas
para cada segmento.

BASES
BASESPARA
PARASEGMENTACION
SEGMENTACIONDEL
DELMERCADO:MERCADO:
GEOGRAFICA:
•Región
•Tamaño del condado
•Tamaño de la ciudad
•Densidad
•Clima

Norte

Sur

Centro

DEMOGRAFICA:
Edad
Tamaño Familia
Ciclo de vida familia
Educación
Raza

Sexo
Ingresos
OcupaciónReligión
Nacionalidad

BASES
BASESPARA
PARASEGMENTACION
SEGMENTACIONDEL
DELMERCADO:
MERCADO:
PSICOGRAFICA:
•Clase Social
•Estilo de Vida
•Personalidad

CONDUCTUALES:
Ocasión de compra
Beneficiopretendido
Grado del Usuario
Tasa de uso
Grado de lealtad
Grado de conocimiento
Actitud ante el producto

Mensurabilidad: Se pueden medir.

Accesibilidad:
Se pueden alcanzar y atender de manera eficaz.Materialidad:

Bs.

Son lo bastante grandes y rentables
como para atenderlos
Operabilidad:
Se pueden diseñar programas efectivos para
atraer y atender los segmentos.

1.
•
•
•

Evaluación de los...