Mercadotecnia 2

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Instituto Universitario de Tecnología Industrial “Rodolfo Loero Arismendi”
Extensión Maturín
Publicidad y Mercadeo. Sección: “4NP”.











BACHILLER: Herman PérezE- 80.088.356
Publicidad y Mercadeo
4 to. Semestre




Maturín, Octubre del 2014.





INTRODUCCIÓN

En el mundo de las ventas es muy amplio y tiene muchas formas diversas de llegar a un cliente, sabemos que el mudo de hoy nos exige ser más profesionales y másagresivos estar al día con la tecnología y ser más espirituales (metafóricamente hablando) a la hora de negociar con un futuro prospecto en las ventas.
Siempre debemos estar un paso al frente en cuanto a todas las formas o estrategias de vetas ser, creativos y dar el 100% de ti como profesional de las ventas.
















1) DEFINICIONES:

- COMERCIALIZACION:
Lacomercialización es un conjunto de acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Estas acciones o actividades son realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales. 


- MARKETING:
Es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. También se le ha definido comouna filosofía de la dirección que sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la organización reside en identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado de forma más eficiente que la competencia.

-COMERCIO:
Comercio es la actividad socioeconómica consistente en el intercambio de algunos materiales quesean libres en el mercado de compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su transformación. Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor.
Por actividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de bienes o de servicios que se efectúan a través de un comerciante o un mercader.

-MERCADO:
Mercado son cualquier conjuntode transacciones de procesos o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.

-MERCADEO:
Es la función cuya finalidad esorientar la empresa hacia las oportunidades económicas atractivas para ella, es decir, completamente adaptadas a sus cursos y a su saber-hacer, y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. El mercadeo trata de escoger el mercado, la meta, la creación y mantenimiento de la mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades del consumidor con un producto o servicio específico.
Tambiénconsiste en actividades, tanto de individuos como organizaciones, encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo de fuerzas externas dinámicas. De esta forma se interrelacionan productores, intermediarios consumidores en su capacidad de intercambiar bienes y servicios que satisfagan necesidades específicas. Mercadeo es el proceso de planeación y ejecución de conceptos, precios,promociones y distribución de ideas, bienes, servicios para crear un intercambio que satisfaga necesidades y los objetivos de la organización.

-MERCADOTECNIA:
La Mercadotecnia ,es un proceso que comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulación de objetivos orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la...