MERCADOTECNIA Ceneval

MERCADOTECNIA

Es una ciencia administrativa que se preocupa de estudiar, teorizar y dar soluciones sobre: los mercados, los clientes o consumidores (sus necesidades, deseos y comportamiento) y sobre la gestión de mercadeo (o gestión comercial) de organizaciones.
Es un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales se busca conquistar un mercado, colaborar en la obtenciónde los objetivos de la organización y, satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes.
Es una de las orientaciones (o filosofías) con la que se puede gestionar el mercadeo o la comercialización de una organización. La Mercadotecnia se define como orientación al cliente u orientación al mercado, y parte de las necesidades del cliente o consumidor, para diseñar, organizar,ejecutar y controlar la función comercializadora o mercadeo de la organización.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

La mezcla de mercadotecnia es la combinación de un producto, la manera en que se distribuirá y se promoverá, y su precio.

Producto. Hacen falta estrategias para administrar los productos actuales a lo largo del tiempo, incorporar otros nuevos y abandonar los que fracasan. También se tomandecisiones estratégicas sobre el uso de marcas, el empaque y otras características del producto como las garantías.
Precio. En este caso, las estrategias necesarias se refieren a la ubicación de los clientes, la flexibilidad de los precios, los artículos que pertenecen a la misma línea de productos y las condiciones de la venta. Asimismo habrá que diseñar estrategias de precios para entrar en el mercado,sobre todo cuando se trata de un producto nuevo.
Distribución. Las estrategias de distribución incluyen la administración del canal o canales a través de los cuales la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, las formas mediante las cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte del cliente final. Además, sediseñan las estrategias que se aplicarán a los intermediarios, como los mayoristas y detallistas.
Promoción. Se necesitan estrategias para combinar los métodos individuales, como publicidad, venta personal y promoción de ventas, en una campaña bien coordinada. Además, se ajustarán las estrategias promocionales a medida que el producto pase de l as primeras etapas a las etapas finales en su ciclo devida. También se adoptan decisiones estratégicas sobre cada método de promoción.




PRODUCTO
Producto físico o tangible
Concepto:
Un producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluye entre otras cosas empaque, color, precio, calidad y marca, junto con los servicios y la reputación del vendedor.
Puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.

Clasificación:Los productos de consumo son aquellos que usan las unidades familiares con fines no lucrativos.
Los productos para las empresas o industriales se destinan a la reventa y se utilizan en la elaboración de otros productos o bien para prestar servicios dentro de una organización.


Bienes de Consumo

Según en el comportamiento de compra de varios consumidores, los bienes de consumo se clasifican enlas siguientes cuatro categorías.
Bienes de conveniencia. Son productos tangibles de los que el consumidor conoce bastante antes de ir a comprarlos y que luego adquiere con un esfuerzo mínimo. Normalmente se piensa que no valen la pena el tiempo y el esfuerzo adicional que se necesitan para comparar el precio y la calidad.
Los bienes de convivencia suelen tener un bajo precio unitario, no sonvoluminosos y no reciben un fuerte influjo de la moda.
Este tipo de bienes deben estar disponibles cuando se presenta la demanda; así que el fabricante debe estar preparado para distribuirlo rápidamente en varios lugares.
Bienes de comparación. Son productos tangibles que el consumidor quiere comparar con otros respecto a la calidad, precio y quizá estilo, en varias tiendas antes de adquirirlo. El...