Mercadotecnia de exportación

Tema:
Mercadotecnia de
exportación

Materia: Fundamentos de la Mercadotecnia
Alumna : Bibiana Gómez Morales
Maestra : Blanca Bellaescusa Prieto

CONCEPTO


Los productos son fabricados en el
paísde origen y transportados a los
mercados exteriores. Este tipo de
mercadotecnia, requiere además del
conocimiento de los consumidores
de los países destino, conocimientos
especializados enreglamentación,
logística, transportación y los
trámites aduanales en los dos
países.

PRINCIPALES
ACTIVIDADES
Diseño y
selección
de
Determinación de
las adaptaciones canales
de los productos de
a los paísesdistribuci
Investigacio
destino
ón
n de
mercados

PLAN DE MARKETING






Adaptar el producto.
Posicionar el producto.
Usar las cuatro P
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Estructura de un plan demarketing

ANÁLISIS DEL MERCADO PARA
LA EXPORTACIÓN






Selección del mercado con mayor
potencial: La empresa debe decidir
cuáles de estos mercados cumplen unas
mínimas exigencias y tienen lademanda  suficiente como para
considerarlos interesantes para iniciar
una investigación más profunda.
Experiencias seguidas por otras
empresas del mismo país
Método de los factores clave: política,
economía,estabilidad, cultura, etc.

AUDITORÍA DEL MERCADO EN
GABINETE 
Al final de la primera etapa se habrán seleccionado
los mercados que ofrecen mejores posibilidades
para vender los productos de laempresa
la información más importante en esta segunda
etapa es:
 La situación política, social y económica.
 La evolución de las variables macro y
microeconómicas más importantes.
 Las relaciones yacuerdos establecidos con los
países en estudio.
 Tener la web de la empresa acondicionada para
estar bien posicionada en el mercado
internacional

AUDITORÍA DEL MERCADO «SOBRE EL
TERRENO»


En estafase se hace necesario dar un
salto en la calidad de la investigación.

EL TRINOMIO
PRODUCTO/MERCADO/SEGMENTO
Se debe
comenzar este
punto
definiendo el
producto que se
va a exportar, el
mercado en...