Mercadotecnia de la meta

Mercadotecnia de la Meta

Distinción de principales segmentos del marcado y elección de uno de mas de estos segmentos. Diseño de programa de marketing para cada uno de esos segmentos.

Pasos enSegmentación.

o Segmentación de mercado
o Elección de segmentos
o Posicionamiento de un Producto.

Segmentación de Mercado

Segmentación: Consiste en dividir un marcado heterogeneo en gruposmás pequeños y homogeneos, por lo tanto más manejables.

Segmentación de mercado.

o Preferencias Homogeneas
o Preferencias diseminadas
o Preferencias agrupadas

Segmentación de Mercado:Procedimiento de segmentación.

1.- Etapa de estudio: Información cualitativa.
. Atributos y su importancia.
. Conciencia y clasificacion de marca
. Uso del producto
. Actitudes hacia la categoria deproducto
. Demográficas y sicograficas de los encuestados
2.- Etapa de análisis: Factorial (agrupar - grupos homogéneos).
3.- Etapa de Perfil: Nombre de acuerdo a caracteristica relevcanta y se hacedescripción. Generalmente sicográfica.

Segmentación de mercado: Bases para la segmentación.

o Geografica
o Demografica (Etapa edad y ciclo de vida, Sexo, Ingresos, Ocupación, Educación,Religión, Raza nacionalidad, Multiatributos demógraficos).
o Sicografica: Clase Social, Estilo de vida, Personalidad.
o Conductual: Ocasiones, Beneficios, Estado del Usuario, Clasificación del Uso, Estadode Lealtad, Etapa de disposición del comprador, Actitud.

Segmentación de Mercado: Requerimientos para una segmentación eficaz.

- Identificable/Medible: Tamaño, poder de compra.
- Significativos(Substanciabilidad) : Suficientemente grande o rentable.
- Accesible: Facilidad para llegar al segmento.
- Que respondan: en respuesta al marketing mix diseñado.
- Accionable: Se puede formularprogramas eficaces.

Eleccion del mercado Meta.

o Evaluación del segmento de mercado.
- Tamaño y crecimiento del segmento.
- Atractivo estructural del segmento.
- Objetivos y recursos de la...