Mercadotecnia Directa
Páginas: 16 (3981 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2011
CAPITULO 7 listas y medios
Armas secretas
Sistemas cooperativos
Inserts en los paquetes
Elementos positivos
Elementos negativos
Mazos de tarjetas
Mailing
Mensajes adjuntos
Catálogos
Telemarketing
Telemarketing de entrada
Telemarketing “saliente”
Números telefónicos 900
Transmisiones por fax
Posdatas
Regulaciones sobre tecnología
Inicie su propio mazo
Cree su sistemacooperativo
CAPITULO 7 LISTAS Y MEDIOS
LISTAS Y MEDIOS
Armas secretas
El envió postal de una oferta en un sobre es solo un modo de usar las listas. En este tema veremos los diferentes modos de utilizar técnicas de marketing directo relacionadas con las listas, tales como tele marketing y catálogos.
También explora las oportunidades que brindan ciertos métodos de marketing que son armassecretas, por que son simples, baratos y poco usados por la pequeña empresa.
SISTEMAS COOPERATIVOS
Un envió cooperativo contiene ofertas de diversas empresas, habitualmente reunidas por una firma y despachadas a una lista específica. Las ventajas para una pequeña empresa consisten en el acceso a un público numeroso por un coste mucho menor del que pagaría por enviar un correo directo por separado,y la posibilidad de lucir tan vistosa como las compañías más grandes. El mailing cooperativo de Carol wright de Donnelley Marketing es una presencia familiar para millones de americanos. Esta lleno de cupones de diversos anunciantes, y se distribuye en 30 millones de hogares de los Estados Unidos.
En toda América del norte hay sistemas cooperativos similares para mercados regionales y locales.Los organizan grandes compañías tales como Harte-Hanks Corp. Y por empresarios locales de correo directo. Los sistemas cooperativos residenciales a menudo contienen volantes baratos impresos en papel y en tamaño discreto.
Una advertencia acerca del correo cooperativo: las empresas pequeñas que ofrecen estos servicios a veces tienen una longevidad limitada. No conviene gastar dinero comprandoespacio en varios sistemas cooperativos futuros sin tener la certeza de que la compañía aun existirá para efectuar todos los despachos.
La disponibilidad de sistemas cooperativos locales varia, y la gama de costes es tan amplia que resulta posible señalar un precio promedio. Conviene comparar costes, averiguar circulación, los factores demográficos y los porcentajes de reparto. Para así compararcon otras empresas que se valen de esta medio y el tipo de oferta que presentan.
Inserts en los paquetes
Este concepto se utiliza como denominación alternativa para designar encartes, pero puede referirse asimismo a elementos publicitarios de otras compañías, que se adjuntan al propio envío
Este medio tal vez haya surgido de las necesidades de ahorrar en franqueo y hallar un nuevo modo dellegar a los que efectúan pedidos por correo. Usted ha visto esta forma de publicidad si ha pedido algo y hallo anuncios de otros productos en el paquete. En vez de comparar una lista, usted envía varios folletos u otros inserts a una empresa que opera con pedidos postales.
La compañía inserta los folletos (u otro material publicitario) en los paquetes que envían a clientes.
Elementospositivos:
1. Un insert en un paquete se envía a un cliente reciente
2. Aunque usted no pueda seleccionar el nivel monetario, puede averiguar cual es el monto promedio de ventas de la empresa.
3. La oferta recibe un respaldo implícito al estar contenida en el embarque de otra compañía
4. No paga franqueo solo un coste similar, que esta a la par de muchos precios de listas
5. No senecesita sobre, ni procesamiento de datos, ni trasladar el envió a la oficina de correos.
6. No hay que preocuparse por los domicilios mal anotados, y se obtiene una tasa de entrega de casi 100 por ciento.
7. Ante todo usted sabe que el material será entregado a gente que compra por correo.
Elementos negativos:
1. Usted puede tener competencia en el buzón, pues las empresas envían...
Armas secretas
Sistemas cooperativos
Inserts en los paquetes
Elementos positivos
Elementos negativos
Mazos de tarjetas
Mailing
Mensajes adjuntos
Catálogos
Telemarketing
Telemarketing de entrada
Telemarketing “saliente”
Números telefónicos 900
Transmisiones por fax
Posdatas
Regulaciones sobre tecnología
Inicie su propio mazo
Cree su sistemacooperativo
CAPITULO 7 LISTAS Y MEDIOS
LISTAS Y MEDIOS
Armas secretas
El envió postal de una oferta en un sobre es solo un modo de usar las listas. En este tema veremos los diferentes modos de utilizar técnicas de marketing directo relacionadas con las listas, tales como tele marketing y catálogos.
También explora las oportunidades que brindan ciertos métodos de marketing que son armassecretas, por que son simples, baratos y poco usados por la pequeña empresa.
SISTEMAS COOPERATIVOS
Un envió cooperativo contiene ofertas de diversas empresas, habitualmente reunidas por una firma y despachadas a una lista específica. Las ventajas para una pequeña empresa consisten en el acceso a un público numeroso por un coste mucho menor del que pagaría por enviar un correo directo por separado,y la posibilidad de lucir tan vistosa como las compañías más grandes. El mailing cooperativo de Carol wright de Donnelley Marketing es una presencia familiar para millones de americanos. Esta lleno de cupones de diversos anunciantes, y se distribuye en 30 millones de hogares de los Estados Unidos.
En toda América del norte hay sistemas cooperativos similares para mercados regionales y locales.Los organizan grandes compañías tales como Harte-Hanks Corp. Y por empresarios locales de correo directo. Los sistemas cooperativos residenciales a menudo contienen volantes baratos impresos en papel y en tamaño discreto.
Una advertencia acerca del correo cooperativo: las empresas pequeñas que ofrecen estos servicios a veces tienen una longevidad limitada. No conviene gastar dinero comprandoespacio en varios sistemas cooperativos futuros sin tener la certeza de que la compañía aun existirá para efectuar todos los despachos.
La disponibilidad de sistemas cooperativos locales varia, y la gama de costes es tan amplia que resulta posible señalar un precio promedio. Conviene comparar costes, averiguar circulación, los factores demográficos y los porcentajes de reparto. Para así compararcon otras empresas que se valen de esta medio y el tipo de oferta que presentan.
Inserts en los paquetes
Este concepto se utiliza como denominación alternativa para designar encartes, pero puede referirse asimismo a elementos publicitarios de otras compañías, que se adjuntan al propio envío
Este medio tal vez haya surgido de las necesidades de ahorrar en franqueo y hallar un nuevo modo dellegar a los que efectúan pedidos por correo. Usted ha visto esta forma de publicidad si ha pedido algo y hallo anuncios de otros productos en el paquete. En vez de comparar una lista, usted envía varios folletos u otros inserts a una empresa que opera con pedidos postales.
La compañía inserta los folletos (u otro material publicitario) en los paquetes que envían a clientes.
Elementospositivos:
1. Un insert en un paquete se envía a un cliente reciente
2. Aunque usted no pueda seleccionar el nivel monetario, puede averiguar cual es el monto promedio de ventas de la empresa.
3. La oferta recibe un respaldo implícito al estar contenida en el embarque de otra compañía
4. No paga franqueo solo un coste similar, que esta a la par de muchos precios de listas
5. No senecesita sobre, ni procesamiento de datos, ni trasladar el envió a la oficina de correos.
6. No hay que preocuparse por los domicilios mal anotados, y se obtiene una tasa de entrega de casi 100 por ciento.
7. Ante todo usted sabe que el material será entregado a gente que compra por correo.
Elementos negativos:
1. Usted puede tener competencia en el buzón, pues las empresas envían...
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