Mercadotecnia. Distribucion

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

MATERIA: MECADOTECNÍA II

PROF. CARLOS ALBERTO RODAS ARROYO

ALUMNA: LOURDES BEATRIZ SALCIDO SÁNCHEZ

TEMA: 4. DISTRIBUCIÓN

TEMA 4. DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución. Ruta por la que circula el flujo de productos desde su creación en el origen hasta llegar a su consumo o uso en el destino final. Estaconstituido por todo aquel conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a manos del consumidor.
Canal de marketing. Desde el punto de vista formal, un canal de marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta elconsumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo. Los canales de marketing facilitan el traslado físico de los bienes por la cadena de abastecimiento, representando la “plaza” o lugar en la mezcla de marketing (producción, precio, promoción y plaza) y abarcando los procesos que intervienen en llevar el producto debido al lugar debido en el momento debido.
Cadena deabastecimiento. Es la serie conectada de todas las entidades del negocio, tanto internas de la compañía como externas, que realizan o apoyan las funciones de canal de marketing. Conforme los productos avanzan por la cadena de abastecimiento, los miembros del canal facilitan el, proceso de distribución proveyendo especialización y división del trabajo, superando discrepancias y aportando eficiencia decontacto.
Los mayoristas mercantiles. Son organizaciones que facilitan el movimiento de productos y servicios del fabricante a los productores, revendedores, gobiernos, instituciones y detallistas. Todos los mayoristas mercantiles obtienen derechos de los bienes que venden, y la mayoría de ellos operan una o mas bodegas en las que reciben bienes, los almacenan y mas tarde los reenvían. Los clientesson en su mayoría detallistas de tamaño pequeño o moderado, pero los mayoristas mercantiles también venden a fabricantes y clientes institucionales.
Los agentes corredores o representantes simplemente facilitan la venta de un bien del productor al usuario final representando a detallistas, mayoristas o fabricantes. Los derechos reflejan la propiedad, y esta suele implicar control. A diferencia delos mayoristas, los agentes o corredores solo facilitan las ventas y por lo general tienen poca participación en los términos de la venta. No obstante, sí obtienen un pago o comisión basado en el volumen de las ventas. Por ejemplo, al vender una casa, es común que el propietario contrate a un corredor de bienes raíces, que se encarga de llevar a los interesados a ver la casa. El agente facilitala venta al reunir al vendedor y el comprador, pero nunca adquiere derechos de la propiedad de la casa.
Integración horizontal de los canales. Se combinan dos o más etapas del canal bajo una dirección. Esto trae como resultado la compra de las operaciones de un eslabón del canal o la realización de las operaciones de ese eslabón para llevar a cabo las funciones. Por ejemplo, un gran comerciantede ventas masivas, como las tiendas de descuento puede almacenar y transportar los productos que le compra al fabricante, por lo que no es necesario utilizar al mayorista. Esta integración incluye el control de todas las funciones, desde la fabricación hasta el consumidor final.
Conflicto horizontal. El conflicto horizontal se produce entre miembros del canal del mismo nivel, como dos o másmayoristas o detallistas diferentes que manejan marcas del mismo fabricante. Este tipo de conflicto de canal se presenta con la mayor frecuencia cuando los fabricantes aplican estrategias de distribución doble o múltiple. Por ejemplo, hubo considerable conflicto de canal después que los fabricantes de computadoras empezaron a distribuir estas más allá de los revendedores tradicionales de computadoras,...