Mercadotecnia: El Cuadro Estratégico

El cuadro estratégico

Dependiendo del objetivo y metas de cada marca es que se debe de adoptar la estrategia de mercadotecnia correcta, se tiene que hacer un análisisprofundo de cuáles son las fortalezas y debilidades que tiene, cuáles son los recursos que se podrán asignar a esta estrategia y cuál es el límite de tiempo en el que sepretende alcanzar los resultados.

Tomando como ejemplo las cuatro compañías de autos más importantes en Estados Unidos se pueden detectar las diferencias entre cada una deellas en cuanto a tamaño, participación de mercado y cuál estrategia de mercadotecnia es mejor para cada uno.

Se podría pensar que cualquier estrategia debe de ser agresivay pretende atacar a todos los competidores, sin embargo es importante seccionar y delimitar cuales se van a atacar y cómo se va a hacer ya que de lo contrario se podríanestar desperdiciando recursos sin alcanzar un resultado óptimo.

Claramente podemos ver cómo la estrategia del primer lugar es totalmente a la defensiva, el ya ha logradoposicionarse como el líder indiscutible de la industria y por lo tanto debe de estar atento a no perder terreno en ningún segmento. El segundo lugar pretende robarparticipación de mercado del primer lugar, ya que enfocarse a atacar a los competidores que ocupan el tercer y cuarto lugar sería improductivo. Por otra parte el tercer lugar se enfocaa buscar los puntos débiles del primero y del segundo sin que se involucre en la lucha directa entre ellos ya que no tiene la capacidad para ganarle a los dos más grandes,por último el cuarto lugar debe de buscar segmentos que hayan sido desaprovechados por los otros competidores a fin de apoderarse aunque sea de esa pequeña parte del mercado.