Mercadotecnia: Eno v/s Disfruta

a) Segmento de mercado:
Actualmente el segmento de mercado al que están dirigidos los antiácidos está compuesto por niños mayores de 12 años y adultos, sin embargo el grupo fuerte de estos son los adultos, ahora para establecer variables críticas que le permiten a los laboratorios continuar en el mercado de los antiácidos, se surge lo siguiente:

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Ampliar su segmento de mercado conuna propuesta innovadora, como por ejemplo agregar sabores, otro tipo de envase más juvenil, familiar y fácil de llevar etc, de manera que posibilite la portabilidad como solución precisa.Fortalecer el segmento de personas que requieren sal de fruta Eno, no solo como un producto que se utilice después de las comidas, sino que en cualquier momento., producto del estrés fatiga, trabajo, o presión |Identificar a clientes actuales, de la competencia aprovecha su recurso y el nombre de la marca lo asocia con el disfrute de las comidas, eligiendo como su segmento al grupo juvenil |

b) Competencia:

Existe prácticamente un oligopolio en este producto debido a que se representan por las dos marcas sal de fruta Eno y sal efervescente disfruta, y compiten directamente en forma agresiva.Las variables críticas de éxito en este caso están dadas por:
* El surgimiento de nuevos competidores
* El fortalecimiento de productos sustitutos
* El manejo de la competencia en cuanto a los canales de distribución
* Estrategia de innovación de la competencia.

c) Análisis interno:

Laboratorios Maver: Disfruta | Laboratorios smithkline Beecham: Eno. |
Fortalezas:Capacidad de adaptarse a los cambios proactivamente, por ejemplo identificando su competidor y utilizando el conocimiento adquirido en el manejo de estrategias de marketing efectivas. -Experiencia en el rubro farmacéutico que le permite aprovechar las oportunidades que se le presentan y visionar los peligros futuros-Capacidad de generar alianzas estratégicas, tomando decisiones asertivas paraalcanzar el objetivo deseado, ejemplo la obtención de la licencia con opción de compra de disfruta.-Reconocimiento de marca, que se asocia al disfrute de las comidas captando el segmento juvenil.Debilidades:Conflictos suscitados que afectan la imagen del laboratorio, por ejemplo se ha expuesto a distintas demandas producto del manejo publicitario alejado de lo que establece el código de éticapublicitario, controversias con Bayer, knol, entre otros. | Fortalezas:-Respaldo internacional, que aprovecha la marca líder, buscando el primer lugar en el mercado chileno de antiácidos.-Capacidad de encontrar otras condiciones de usos del producto que le permite, entrar en otro segmento de mercado.La marca ENO, está arraigada al corazón de los chilenos y no escatima en esfuerzos y actividades paraapoyarla.-Capacidad de generar alianzas estratégicas a nivel internacional, consolidándose como el grupo farmacéutico más grande del mundo.Debilidades: -Que se fabrique en Brasil y no por manos chilenas.- Smithkline Beecham, está en clara desventaja en cuanto a experiencia por haber entregado la licencia de Eno al laboratorio maver quien posiciono a Eno en el mercado de los antiacidos. |


d)Posicionamiento:

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 Preparación efervescente, antiacida te libera de la hinchazón viene en agradables variedades de sabores. | Preparación efervescente, antiácida, refrescante, Alivia molestias estomacales y tiene un agradable sabor a limón. |

e) Mezcla de mercadotecnia:

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La estrategia de mercadotecnia para ambos laboratorios es diferenciada, ya que ambas empresas diseñanproductos diferentes y para cada uno de ellos un programa diferente también. Ejemplos: (maver)Tapsin, (Beecham)Phillip. |

2.- analice la evolución del posicionamiento para cada una de las marcas.

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Según la matriz BCG, ubica a este producto en la categoría de vacas lecheras (crecimiento bajo, alta participación del mercado), la marca Eno está en una etapa de madurez, las ventas...