Mercadotecnia- Estrategia De Promocion De Ventas

Capitulo 10: estrategia de promoción de ventas.
Promoción de ventas es dar a conocer los productos en forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores. Se emplea como un objeto de lograr aumentos inmediatos de ventas.

DIFERENCIA ENTRE PROMOCION Y PUBLICIDAD
Los mensajes controlados y llevados a cabo por personasdiferentes a los fabricantes son lo que se denomina publicidad; en cambio cuando las herramientas, técnicas y estrategias, entre otros conceptos, son manejados por la empresa misma, se hace referencia a una promoción de ventas.
La promoción de ventas es más agresiva ya que tiende a acelerar la satisfacción de las necesidades de los clientes. Los gastos de promoción de ventas están siendo para muchasempresas mayores que los de publicidad.
La publicidad tiene un amplio campo para difundir sus mensajes a un gran sector del mercado, utiliza diferentes medios (televisión, radio, cine, etc).

PROMOCION DE VENTAS
Es la actividad de la mercadotecnia que tiene como finalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultadosmediatos, y permite mediante premios, demostraciones, exhibiciones etc, que el consumidor y el vendedor obtengan un beneficio inmediato del producto.

TIPOS DE ESTRATREGIAS DE PROMOCION DE VENTAS
Existen dos grupos de estrategias promocionales según los tipos de público hacia el cual van dirigidas:
1.Estrategias para consumidores: s e trata de motivar el deseo de comprar de los clientes para queadquieran un producto o servicio. Entre estas destacan las siguientes:
-Premios
-Cupones
-Reduccion de precios y ofertas
-Muestras
-Concursos y sorteos.
2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores: se emplean para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto especifico, estas son:
-exhibidores
-vitrinas
-demostradores

ESTRATEGIAS DEPROMOCION DE VENTAS PARA CONSUMIDORES
Tienen como objetivo:
* Estimular las ventas de los productos establecidos.
* Atraer nuevos mercados.
* Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
* Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
* Aumentar las ventas en épocas criticas.
* Atacar a la competencia.
* Obtener ventas mas rapidas de productos en etapa dedeclinación y de los se tiene todavía mucha existencia.
Los siguientes son tipos de promociones de ventas dirigidas al consumidor.
Premios : El objetivo principal de los premios es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el mismo momento en que lo ve.
Un premio es una pieza de mercancía que se ofrece a un cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un articulo enparticular.

Existen varios tipos de premios entre ellos:
. Autorredimibles: estos radican en que se pagan por si mismos, en lo único que se invierte es en la promoción del producto, por que el premio lo paga el consumidor.
. Premio gratis: se clasifican en premios adheridos a los paquetes, premios dentro de los paquetes, premios de recipientes reutilizables, premios por correo, premios gratisen la compra de un producto de cierto valor, premios de continuidad, premios de puerta y agradecimiento, premios mediante estampillas.
.Cupones:Uno de los objetivos principales es dirigir la atención de los consumidores hacia determinado producto de una tienda especifica, ofreciéndoles un precio reducido del producto durante cierto tiempo.
Para distribuir los cupones se utilizan los siguientesmedios: dentro o fuera del empaque, correo, impresos, volantes casa por casa.

.Reduccion de precios y ofertas: Este tipo de estrategias se utiliza para motivar la lealtad de los consumidores a una marca determinada.
Reduccion de precios: Ofrece a los consumidpores un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto; el monto de reducción se anuncia en...