Mercadotecnia estrategica

Mercadotecnia

Mercadotecnia
Definición de Mercadotecnia Enfoque de administración de mercadotecnia que sostiene el logro de objetivos organizacionales depende de la determinación de las necesidades p y deseos de los mercados objetivos y de la satisfacción de los mismos de manera más eficaz y eficiente que los competidores

MERCADO. MERCADO.- Es la agrupación de personas, grupos uorganizaciones que presentan algún tipo de necesidad, tienen dinero para gastar y están dispuestos a gastar ese di di t t dinero. Si no están tá dispuestos a gastar su dinero no se consideran p parte del mercado. NECESIDAD.Estado de carencia q que experimenta una persona. Algo que nos hace falta.

De acuerdo a la pirámide de necesidades de Abraham Maslow, una persona pasa por distintos niveles denecesidades.

Categoria

Necesidad

Deseo

Motivadores ¿Por qué tienen éxito los restaurantes? Todos podemos comer en casa, sin embargo hay personas que prefieren un restaurante aunque esto sea más caro. La razón son los deseos: se desea un ambiente específico, el servicio a la mesa, una variedad de alimentos, un platillo especial, etc. Existen zapatos deportivos que varían entre los $ 200 ylos $2’000. ¿Por qué elegir los mas caros? Porque los humanos no q solo necesitamos unos zapatos deportivos, también deseamos que se vean bien, deseamos ser reconocidos de “andar a la moda”, etc. Deseamos instalaciones mas atractivas, mayor reconocimiento y aceptación en el mercado laboral, calidad en el profesorado, red de contactos, etc.

Alimentación

Comer en casa

Ir al restaurantefavorito

Vestimenta

Tenis deportivos de $200

Tenis Adidas, Nike o Adidas Puma de $2000

Educación

Escuela pública

Escuela privada

• • • • • •

Ejemplos de cómo la mercadotecnia ataca estas necesidades serían: Los anuncios de comida rápida de McDonald's o Kentucky Fried Chicken. La bli id d L publicidad para vender t léf d teléfonos celulares, seguros d vida y alarmas l l de id lpara el carro. Los anuncios de alcohólicos anónimos y los grupos para "platicar" en Internet (chats) (chats). La venta de servicios de Internet, cámaras digitales y computadoras personales. El ofrecimiento de educación avanzada o técnica usando lo último en tecnología y computación. La enseñanza de idiomas, el deporte comercializado.

• Evolución de la Mercadotecnia • L necesidad d lmercadotecnia evolucionó como un La id d de la d t i l i ó proceso histórico. • C Con l revolución i d t i l que di un espectacular la l ió industrial, dio t l impulso a los medios de producción de artículos, la rapidez de las ventas no pudo mantenerse a tono con la velocidad de la manufactura manufactura. • Por consiguiente comenzaron a aplicarse grandes cantidades de productos y se hizo imperativoencontrar una solución

De esta manera nacieron las necesidades de la mercadotecnia actual:
• • • • Saber d antemano l que el cliente quiere comprar y no S b de lo l li i simplemente los artículos que consideramos conveniente fabricar; Organizar un sistema de distribución que se acople a los hábitos de nuestra industria; Tomar decisiones de producción y distribución sobre la base de laretroalimentación proveniente d l l t li t ió i t del lugar d mercado. de d Se puede tener éxito en la comercialización si se proporciona al cliente lo que desea en el lugar adecuado haciendo que se halle desea, adecuado, disponible y en la cantidad precisa que se necesite. La mercadotecnia es un esfuerzo de ventas perfectamente planeado y ayuda a i l d d incrementar l velocidad d ventas, d acuerdo t la l id dde t de d con el ritmo de fabricación

•

Diferencia entre la Mercadotecnia y Venta
VENTAS Se ha producido lo que era conveniente producir, después de lo cual se echa una mirada a nuestro derredor para ver i d t d d cómo puede venderse al cliente potencial. El foco se halla en las necesidades del vendedor, La venta se ocupa del intercambio final MERCADOTECNIA Se empieza con el cliente...