Mercadotecnia Estrategica
Páginas: 2 (419 palabras)
Publicado: 2 de octubre de 2012
1. ANALISIS DE LA DEMANDA Y LA TOMA DE DECISIONES COMERCIALES.
En análisis se ah centrado en el potencial del mercado el nivel de consumo y la distribución del gasto familiar.
La demanda es unaexteriorización de las necesidades y deseos del mercado y esta condicionada por los recursos disponibles del comprador y los estímulos recibidos.
3 tipos de tareas fundamentales para poder analizar lademanda:
a) Medir la demanda: demanda potencial.- lo que es posible alcanzar.
a. Unidades físicas: cantidad de productos y características.
b. En valores monetarios: cantidad por elprecio.
c. Términos de participación del mercado: participación.
b) Explicar la demanda
d. Variables controlables o no controlables
c) Pronosticar la demanda.
e.Comportamiento pasado, actual y futuro de la demanda.
La previsión no garantiza el éxito de una estrategia, pero de esta forma es mas fácil evaluarlas.
2. ENFOQUES Y MÉTODOS DE ANÁLISIS DE LADEMANDA.
Los distintos métodos para explicar, medir y predecir la demanda se agrupan en 4:
1. Subjetivo: explicación y predicción.
2. Investigación de mercados: opiniones e intensiones.
3.Series temporales: tiempo como variable.
4. Análisis causal: busca las razones que expliquen los buenos o malos resultados y no las excusas y justificaciones, evaluar la capacidad de respuesta quese tuvo frente a situaciones imprevistas.
3.1 ENFOQUE SUBJETIVO
Se utilizan estimaciones de los vendedores y jurados de opinión.
a) Estimaciones de los vendedores: experiencias que tienenlos vendedores, estimaciones.
b) Jurados de opinión de ejecutivos: previsiones partidas de estimaciones de los principales ejecutivos de la empresa. Influye su nivel jerárquico en las decisiones.c) Método Delfos: personas expertas en un tema. Sus etapas:
a. Respuesta anónima
b. interacción y retroacción controlada
c. Respuesta estadística del grupo
3.2...
En análisis se ah centrado en el potencial del mercado el nivel de consumo y la distribución del gasto familiar.
La demanda es unaexteriorización de las necesidades y deseos del mercado y esta condicionada por los recursos disponibles del comprador y los estímulos recibidos.
3 tipos de tareas fundamentales para poder analizar lademanda:
a) Medir la demanda: demanda potencial.- lo que es posible alcanzar.
a. Unidades físicas: cantidad de productos y características.
b. En valores monetarios: cantidad por elprecio.
c. Términos de participación del mercado: participación.
b) Explicar la demanda
d. Variables controlables o no controlables
c) Pronosticar la demanda.
e.Comportamiento pasado, actual y futuro de la demanda.
La previsión no garantiza el éxito de una estrategia, pero de esta forma es mas fácil evaluarlas.
2. ENFOQUES Y MÉTODOS DE ANÁLISIS DE LADEMANDA.
Los distintos métodos para explicar, medir y predecir la demanda se agrupan en 4:
1. Subjetivo: explicación y predicción.
2. Investigación de mercados: opiniones e intensiones.
3.Series temporales: tiempo como variable.
4. Análisis causal: busca las razones que expliquen los buenos o malos resultados y no las excusas y justificaciones, evaluar la capacidad de respuesta quese tuvo frente a situaciones imprevistas.
3.1 ENFOQUE SUBJETIVO
Se utilizan estimaciones de los vendedores y jurados de opinión.
a) Estimaciones de los vendedores: experiencias que tienenlos vendedores, estimaciones.
b) Jurados de opinión de ejecutivos: previsiones partidas de estimaciones de los principales ejecutivos de la empresa. Influye su nivel jerárquico en las decisiones.c) Método Delfos: personas expertas en un tema. Sus etapas:
a. Respuesta anónima
b. interacción y retroacción controlada
c. Respuesta estadística del grupo
3.2...
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