Mercadotecnia financiera

Mercadotecnia Financiera

Introducción al módulo
• • • • Presentaciones Conformación de calificaciones Objetivo del módulo Caso práctico: el niño vendedor de limonadas • Limitaciones extrínsecas: tiempo, formato, horario • Limitaciones intrínsecas: conocimiento y experiencia del expositor

Bibliografía
• Esta presentación ha tomado información de varios libros, páginas de Internet,revistas y artículos; de ninguna manera el material pretende pasar por inédito u original en ninguna forma. • Entre más participación haya por parte de todos el enriquecimiento será mayor.

Conformación de la calificación
• Examen???

Objetivo
• Entender la relación entre mercadotecnia y finanzas en un plano práctivo. • Conocer las implicaciones de los costos y los precios en la estrategia de laempresa. • Poder analizar la efectividad de la mercadotecnia desde el punto de vista financiero.

El vecino empresario

Preguntas básicas
• • • • • • Capital inicial Costo del regalo Plazo Negocio Mercado etc...

Preguntas analíticas
• SWOT • Análisis Externo – Competencia, Productos substitutos, Época del año, Proveedores • Análisis Interno – Ventajas competitivas, desventajascompetitivas • Opciones de cambio de industria

Resolviendo el caso
• Decisiones clave relacionadas con la mercadotecnia financiera
– – – – – Presupuesto Metas Costeo (costos fijos y variables) Precio Estrategia de unidades de negocios (p.e. matriz BCG) – Gerencia de Marca

Plan tentativo del módulo
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Día 1 La mercadotecnia financiera Introducción al móduloVentas, Finanzas y Mercadotecnia Herramientas , costos y costeo Análisis de productividad Pricing y estrategias de precios Apalancamiento Día 2 Planes, presupuestos y programas (promoción, publicidad, logística, producción) Presupuesto de ventas * Plan de Mercadotecnia (principalmente la parte de control) * Eficiencia financiera en la Mercadotecnia Razones Financieras Medidas de desempeño (BalanceScorecard) * Unidades estratégicas de Negocios * BCG matriz * GE matriz * Repaso
(*) Temas que no se verán a fondo, ya que forman parte de otros módulos

Introducción
Función e Importancia

Finanzas
La función de finanzas en una empresa cumple con dos importantes objetivos: • La obtención, administración y control de los recursos financieros (dinero). • La generación de informaciónfinanciera para satisfacer las necesidades de los usuarios tanto internos como externos y para la toma de decisiones.

La función de Ventas y Mercadotecnia
En esta función se agrupan todas aquellas actividades que tienen como objetivo general el ofrecer y colocar entre los clientes los clientes los productos o servicios propios de la empresa.

Responsabilidad de la mercadotecnia
• La función demercadotecnia está claramente dirigida hacia la obtención de ingresos. Esta es una de sus responsabilidades fundamentales. • El concepto de mercadotecnia implica además de una orientación al consumidor, la necesidad de lograr utilidades. Las ventas son el medio para lograr utilidades. • A la administración de la empresa les interesan los resultados que se pueden medir:
– En términos deutilidades – En términos de rendimiento sobre la inversión

Responsabilidad de la mercadotecnia...
• Los ejecutivos de mercadotecnia además de administradores de productos son administradores de dinero, por lo tanto deben estar conscientes de las implicaciones financieras de sus planes, programas y actividades de mercado.

Relación entre las finanzas y la mercadotecnia
Es necesario que exista unbalance entre la mercadotecnia y las necesidades financieras. No importa que tan grandes sean sus habilidades en otros conceptos, si el gerente de mercadotecnia no comprende los conceptos financieros será incapaz de apreciar el efecto de su planeación en los resultados obtenidos por la empresa. Las habilidades financieras requeridas van más allá de poder comparar los resultados financieros de...