Mercadotecnia Fisher Espejo Unidad 6y7

Preguntas (20)
Reportes de sistemas de distribución: Nestlé, Sabritas y Pepsico.











Sistema de distribución (Canales de distribución).

Nestlé:
Tiene gran facilidad para reclutar intermediarios para sus productos y es porque busca las características que distinguen a un buen intermediario como puede ser el número de años que llevan con su actividad, otras líneas deproductos con las que trabajan, el crecimiento y nivel de beneficios obtenidos, reputación esto da énfasis en una distribución exclusiva ya que se dirige a un solo mayorista.
Existe la necesidad de planificar e implementar programas de formación para sus distribuidores debido a que los consumidores finales percibirán a través de los intermediarios la imagen de la compañía.
Nestlé considera a susintermediarios de igual modo que considera a los consumidores finales para determinar sus necesidades y posicionarse de tal forma que su oferta este a la altura de poder proporcionar un valor superior a esos intermediarios. La empresa proporciona programas de formación, de investigación de mercados y programas de desarrollo de capacidades con el fin de que los intermediarios realicen mejor su trabajo yles recuerda constantemente que son socios en el esfuerzo conjunto para satisfacer a los consumidores finales.
Tras un modesto inicio a escala local, organizó una red de distribución intensiva que permitió su rápida expansión en todo el mundo. Aunque la distribución estaba a cargo de agentes importadores independientes, a Nestlé le preocupaba mucho la comercialización de su producto, el énfasisde sus beneficios y la importancia de una marca.
Se optó por centralizar su sistema de distribución exclusivo. Anteriormente Nestlé servía a cualquier empresa comercial que se lo demandara, pudiendo tener así varios distribuidores. Debido a los costes que la empresa soportaba por llevar a cabo este sistema, optaron por reducir el número de distribuidores, quedando un único distribuidor oficial(único canal de distribución).



Pepsico:

La estrategia de distribución intensiva se lleva a cabo por medio de vías, las cuales se mencionan a continuación:

- Entrega directa en tiendas. PepsiCo como embotelladora distribuyen y opera con sistemas de entrega directa en tiendas para hacer llegar botanas y bebidas directamente al minorista donde se comercializan los productos. Este sistemaes especialmente adecuado para productos con alta rotación.
- Almacenes de comercializadoras. Algunos de los productos se distribuyen de las plantas de producción y almacenes de PepsiCo a los almacenes y tiendas minoristas de los clientes. Estos sistemas menos costosos funcionan mejor para productos que son menos frágiles y perecederos o que tienen menor rotación. 
-Redes de distribución deservicios de comidas y máquinas expendedoras. La fuerza de ventas para servicios de comida y expendedoras distribuye botanas, alimentos y bebidas a distribuidores y operadores externos de servicios de comida y expendedoras. También se distribuyen bebidas a través de las embotelladoras de la empresa. Este sistema se utiliza para entrega de productos en escuelas, empresas, estadios, restaurantes ynegocios similares.
Como se puede apreciar con la estrategia anterior, los sistemas de distribución que utiliza la empresa PepsiCo en el mercado se ajustan a las necesidades específicas de los clientes, las características del producto y las prácticas del mercado local lo cual se convierte en una gran ventaja competitiva ya que busca de alguna manera personalizar el servicio y al mismo tiempo aprovechasu red de distribución para obtener menores costos de operación.

Sabritas:
Sabritas es una empresa que se ha posicionado en el mercado, se ha convertido en multinacional por esta razón se le es muy difícil vender de manera directa sus productos al consumidor final, por lo tanto ha tenido que usar los canales de distribución intensiva a su favor para así lograr una beneficiosa repartición...