Mercadotecnia II

Parte B Inicio del cambio del precio y respuestas hacia ellos.
Luego de desarrollar las tecnicas o estrategias para la fijacion de precios, las compañias deben enfrentarse a condiciones que llevaran a disminuir o aumentar el precio.

Inicio de rebaja de los precios: Existe muchos motivos por los cuales una empresa puede reducir sus precios.
Uno de estos casos es que la empresa busque recurrira una fijacion de precios agresiva, abandonando a la fijacion de precios de seguir al lider del mercado, todo esto a fin de fomentar sus ventas. Claro esta que si la empresa toma dicha decision esto puede llevar una guerra en el mercado debido a que la competencia tambien buscaran disminuir sus precios para seguir compitiendo en dicho mercado.
Otro motivo por el cual las empresas pueden bajar losprecios de sus productos seria una disminucion en la participacion del mercado.
Otro motivo seria la reduccion de precios abaratando costos con el motivo de pasar a liderar el mercado por tener precios mas accesibles, considerando que puede bajar la calidad del producto, las cantidades a producir, tiempo de duracion del producto entre otros.
Se debe saber como aplicar las estrategias de reduccionde precios ya que esto tambien puede llevar a la empresa a fracasar por la busqueda de liderar el mercado. Los riesgos que conllevan a la reduccion de precios seria los siguientes:
Trampa de baja calidad: debido a que el precio del producto es mas barato que la competencia el consumidor puede suponer que la calidad del es mala.
Trampa de participacion en el mercado fragil: una reduccion en elprecio nos puede llevar a participar en el mercado pero no garantiza la lealtad de este mercado (ejemplo puede que los consumidores ya tenga sus marcas de preferencias lo que se conoce como fidelidad a la marca o al producto).
Trampa de bajos fondos: La competencia con precios mas altos pueden tener una permanencia mayor en el mercado debido a sus mayores reservas monetarias.
El mejor momento paraque una empresa aplique una estrategia de reduccion de precios, es cuando existan porblemas economicos en el mercado en el que participan (recesion economica). Ya que es menos la cantidad de consumidores que estan dispuestos a compra las versiones mas caras de un producto.

Inicio de incrementos en precios: El incremento de los precios lo realizan las empresas para generar mas utilidades por losproductos vendidos, cabe destacar que no es sencillo tratar de subir los precios de un producto ya que la competencia tratara de manejar siempre mejores precios para ganarse a los consumidores.
Existen varios motivos por los que se tienden a subir los precios uno de ellos es por inflacion de costos. Es decir un aumentos en los costos productivos lleva a que las empresas tengan q rendondear precios.Es de destacar saber que las compañias aumentan sus precios por mas del incremento del costo, anticipandose asi a una inflacion mayor o a controles de precio por parte del gobierno.
Otro factor muy conocido que lleva al aumento de los precios es un exceso en la demanda del producto. Cuando la oferta de un bien no da abasto para cubrir la demanda de este se genera inflacion por lo que se genera unaumento en el precio de los productos.
Es necesario saber que es posible aumentar el precio "real" de muchas maneras cada una con un efecto distinto sobre los compradores.
Adopcion de la fijacion de precios de la cotizacion demorada: En este casos las compañias no establecen un precio final hasta que se finaliza el producto. Se observa mayormente en industrias con periodos de produccion extensas.Uso de clausulas de ajuste proporcional: En este metodo la compañia requiere que el cliente pague el precio actual y todo o parte de cualquier incremento inflacionario que ocurra antes de la entrega del producto.
Desintegracion de los bienes y servicios: La compañía mantiene su precio pero elimina o evalua por separado uno o más elementos que formaban parte de la oferta anterior, como la entrega...