MERCADOTECNIA II

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS ÁREA DE MERCADOTECNIA



MERCADOTECNIA II














CÓDIGO 8241
CICLO 8vo. Ciclo 2do. semestre 2014 COORDINADOR Lic. Mario Morales Duarte CATEDRÁTICOS Licda. Elvia Zulena Escobedo
Licda. Maricruz Samayoa
Lic. Edgar Antonio Hernández



El curso Mercadotecnia II se imparte en eloctavo semestre de la carrera de Administración de Empresas de la Facultad de Ciencias Económicas, de la Universidad de San Carlos de Guatemala.

Mercadotecnia II contempla los conocimientos teóricos y prácticos relacionados con comunicación y mezcla promocional, determinando los objetivos y procedimientos fundamentales, con base a los conceptos de mercadotecnia.

El curso incluye actividades quebuscan poner en práctica lo referente a las comunicaciones integradas de mercadotecnia, como lo es el diseño de una campaña promocional para una empresa específica. Dicha campaña se entregará a los empresarios participantes en un evento organizado por docentes y estudiantes del 8vo. semestre.
Objetivos del Curso



OBJETIVO GENERAL

Que el estudiante conozca, comprenda y aplique los conocimientossobre Comunicaciones Integradas de Mercadotecnia –CIM- (publicidad, promoción de venta, marketing de base de datos, marketing de respuesta directa, marketing de patrocinio, marketing interactivo, marketing alternativo y relaciones públicas).

OBJETIVOS ESPECÍFICOS


Los objetivos específicos del curso de Mercadotecnia II, buscan que el estudiante:


comprenda la terminología básica utilizada encomunicación integrada de mercadotecnia;
conozca los elementos básicos que conforman la teoría y práctica de las comunicaciones integradas de mercadotecnia; conozca la importancia de la comunicación en los componentes de la promoción;
conozca la terminología básica utilizada en la construcción y fortalecimiento de la marca;
comprenda las formas básicas para establecer un presupuestopromocional de una empresa; aprenda las funciones de una agencia de publicidad;
conozca las variables que conforman las comunicaciones integradas de mercadotecnia; aplique las estrategias de comunicaciones integradas de mercadotecnia;
conozca la legislación vigente que afecta a los esfuerzos promocionales; diseñe una campaña promocional.


Programación del Curso Mercadotecnia IIFECHA

OBJETIVOS

CONTENIDO

RECURSOS DIDÁCTICOS

EVALUACIÓN

08 al 12 de julio

Que el estudiante:

conozca la terminología básica utilizada en comunicación;

comprenda la terminología básica utilizada en la comunicación;

conozca la importancia de la comunicación en los programas de mercadotecnia.

PRIMERA UNIDAD (Capítulo 1)

LA COMUNICACIÓN

Definición
Proceso y elementos
Aplicación en lamercadotecnia


Exposición dirigida.

Investigación individual.

Trabajo en grupo.

Dinámicas de grupo en clase.


13 al 18 de julio





Que el estudiante:

conozca la importancia de la imagen de una corporación;

conozca la terminología básica utilizada en el desarrollo de la marca;

comprenda los distintos tipos de estrategias de la marca.
SEGUNDA UNIDAD (Capítulo 2)

IDENTIDAD E IMAGEN CORPORATIVADefinición
Elementos de la imagen corporativa

LA MARCA

Definición
Valor capital de marca
Tipos de marcas

EL POSICIONAMIENTO
Definición
Estrategias de posicionamiento de productos






Exposición dirigida.

Trabajo en grupo.

Dinámicas de grupo en clase.

Discusiones participativas.



Trabajo en grupo: Creación de imagen corporativa de agencia de publicidad.

19 al 23 de julio

Que elestudiante:

conozca e identifique cada uno de los componentes del proceso de toma de decisiones de compra del consumidor;

comprenda los pasos que integran al análisis de oportunidades de promoción;

conozca los métodos de segmentación de los mercados de consumidores y de empresa a empresa.

TERCERA UNIDAD (Capítulo 3) COMPORTAMIENTO DE LOS COMPRADORES
Proceso de compra de los consumidores
Proceso de...