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ESTRUCTURAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
 1.
Distribución de los bienes de consumo
 
a) Canal directo (Productor - consumidor):
El canal más breve y simple paradistribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (avon)
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor):
Muchos grandesdetallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (wal-mart, PH)c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor):
Únicocanal tradicional para los bienes de consumo. (central abastos)
d) Productor - agente - detallista - consumidor:
En vez de usar a mayoristas,muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar almercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.
e) Canal agente/intermediario(Productor - agente - mayorista - detallista -consumidor):
Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediariosquienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas detiendas o a las tiendas pequeñas.2.
Distribución de los bienes industriales
 
a) Canal directo (Productor - usuario industrial):
Representa el volumen deingresos más altos en los productores industriales que cualquierotra estructurade distribución. (fabricantes e instalaciones como aviones).
b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuarioindustrial):
Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipoaccesorio frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar asus mercados. (fabricante de materiales de construcción y de aireacondicionado).
c) Canalagente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial):
Es uncanal de gran utilidad para las compañías que no tienen su departamento deventas (si una empresa quiere introducir un producto o entrar a un mercadonuevo tal vez prefiera usar agentes y no su propia fuerza de ventas.
d) Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente -distribuidor industrial - usuarioindustrial):
Se emplea cuando no es posiblevender al usuario industrial directamente a través de los agentes. La ventaunitaria puede ser demasiado pequeña para una venta directa o quizás senecesita inventario descentralizado para abastecer rápidamente a los usuarios.
3. Distribución de servicios
 

 
ESTRUCTURAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Distribución de los bienes de consumo
 
a) Canaldirecto (Productor - consumidor):
El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (Avon)
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor):
Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (Wal-Mart, PH)
c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor):
Único canal tradicional paralos bienes de consumo. (Central abastos)
d) Productor - agente - detallista - consumidor:
En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.
e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -consumidor):
Los fabricantes a veces recurren a agentesintermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.2.

Distribución de los bienes industriales
 
a) Canal directo (Productor - usuario industrial):
Representa el volumen de ingresos más altos en los productores industriales que cualquier otra estructura de distribución. (Fabricantes e instalaciones como aviones).
b)Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial – usuario industrial):
Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo accesorio frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus mercados. (Fabricante de materiales de construcción y de aire acondicionado).
c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial):
Es un canal de gran...