MERCADOTECNIA INDUSTRIAL Tarea Dos


MERCADOTECNIA INDUSTRIAL
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1.- Explique la importancia que tiene el marketing industrial en la actualidad.
-El Vender productos industriales, representa retos y situaciones diferentespara las personas que desarrollan las estrategias de marketing en un sector tan complejo como el industrial. Este se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplicanlos principios generales del marketing, se aplica de empresa a empresa: business to business. En el marketing industrial tiene especial aplicación el marketing de relaciones, que se fundamenta en elmantenimiento de unas relaciones estables y duraderas con los clientes.La utilización del producto comercializado es lo que distingue al marketing industrial del de productos de consumo.
2.- ¿Por quéexiste la segmentación del mercado? ¿Qué criterios para la selección de segmentos debe considerar la empresa al decidir los segmentos a los cuales dirigirse? Ejemplifique y argumente su respuesta
Es elproceso, como su propio nombre lo dice, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puededividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos son gruposhomogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar adeterminadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un mododeterminado y promocionado de una forma dada.

3.- ¿Cuáles son algunos de los fundamentos más comunes utilizados para la segmentación del mercado a nivel empresarial|? Ejemplifique su respuesta...