Mercadotecnia internacional
Objetivos. Suministrar la información, no datos, al proceso de toma de decisiones, a nivel gerencial y llegar al segmento de mercado adecuado según elproducto que se quiera vender.
Demanda de un sector del mercado potencial. La demanda del mercado de cualquier producto o servicio tiene tres factores que deben considerarse: personas connecesidades, poder de compra y comportamientos en la compra.
Criterios para segmentación. Es dividir al mercado en grupos más pequeños de necesidades o características homogéneas. ¿Para qué? Obviamente,para no malgastar recursos, intentando llegar a personas que en realidad están muy lejos de ser potenciales clientes. Para descubrir oportunidades, y para ajustar la estrategia.
Posicionamiento. Elposicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto enla mente de los clientes en relación de los productos de la competencia
Penetración de mercados meta. Es por medio de la Exportación, Licenciamiento, Franchising, Participación, Consorcio, Maquila,Contratos administrativos, Adquisición, Joint Venture.
Evaluar el potencial del mercado: Para segmentar existen básicamente 7 bases y claro esta, luego éstas se verán potenciadas por lasposibles combinaciones que puedan realizarse entre ellas.
Socio demográficas: Edad, Sexo, Nivel de Ingresos, Educación, Nacionalidad, Ocupación.
Geográficas: Por región (Urbana o Rural), Tamaños de laciudad, Densidad.
Psicológicas: Por estilo de vida: Actividades (deportivas, vacaciones.)
Actitud: Hacia el trabajo, la familia, los amigos, etc.
Opinión: Política, Económica, Social. Ej....
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