Mercadotecnia internacional

Universidad UNIVBAJIO

Mercadotecnia Internacional

Necesidades de la mercadotecnia internacional
-Internacionalización del mercado
-Interdependencia de la economía global
-Competencia global
-Clientes globales
-Globalización de mercados

Fuerzas conductoras: son aquellas que contribuyen y facilitan el crecimiento del comercio
Fuerzas restrictivas: son aquellas que restringen oimpiden el crecimiento del comercio
-restricciones legales
-barreras arancelarias
-política
-cultural
-social
-económicas

Ventaja competitiva
Ofrecer algo que nadie mas ofrece. Diferencia entre lo que ofrece una y otra empresa.

TAREA DE MARKETING INTERNACIONAL
Es moldear los elementos controlables bajo los que opera el mercado dentro del marco de los elementos incontrolables paralograr los objetivos propuestos. En el marketing internacional, una empresa debe de enfrentar dos niveles de incertidumbre (que nos espera y como lo vamos a enfrentar) dado que esta tendrá que añadir su conjunto propio y único de elementos incontrolables (ámbito local).

Criterio de referencia propia
Es el conjunto de valores y modos de comportamiento que utilizamos para relacionarnos con losmiembros de otras culturas y este debe de ser adaptado al país al que se aplica.

Razones para internacionalizarse:
1. Sobrevivencia, que el mercado que maneje no le sea suficiente
2. Crecimiento, que se busque una expansión
3. Diversificación, diversificar los productos
4. Globalización

Competitividad:
Depende de la capacidad de la industria para innovar y mejorar
- Condición de losFactores: Recursos Humanos especializados e investigación
- Condicione de la demanda
- Sectores afines o auxiliares
- Estrategia, estructura y competencia.

Estandarización:
Cuando menos modificaciones hagamos al producto y sobre los procesos, más notables será el ahorro de pasos y más beneficios obtendremos.
Ejemplo: autos en Europa, se maneja del lado derecho.

Adaptación:
Modificar unproducto que se vende bien en un mercado para adaptarlo a las necesidades o exigencias de otros.

Adopción:
Actitud de toma de decisiones de un individuo mediante las cuales se acepta el nuevo producto (innovación).

Cuadro de selección de meta:

| | ||
|MERCADO ATRACTIVO |SELECCIÓN DEL MERCADO META |MERCADO NO ATRACTIVO |
|La necesidad o deseo puede convertirse en demanda|Existen en el mercado |NO existe necesidad o |
|SI|necesidades y deseos por |deseo es poco probable |
| |nuestro producto y capacidad |hacer una exportación |
| |de compra|exitosa |
|La oferta interna no satisface toda la demanda SI|El país importa la clase de |NO Existe algo que |
| |productos que queremos |imposibilita la exportación |
||exportar? |a ese mercado meta |
|Implica la posibilidad y SI |La competencia es escasa o |NO Si la competencia es |
| |débil o se cuenta con alguna...