Mercadotecnia internacional
Páginas: 137 (34002 palabras)
Publicado: 20 de febrero de 2012
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TABLA DE CONTENIDO
TABLA DE CONTENIDO 2
1. CONCEPTOS BÁSICOS DE LA MERCADOTECNIA Y DEL COMERCIO INTERNACIONAL 7
Introducción 7
Mercadotecnia Internacional 7
La mezcla de la mercadotecnia aplicada a la mercadotecnia internacional 10
Elementos que intervienen en la aplicación de la mercadotecnia internacional 11
Producto: 11
Negocios internacionales 14Conceptos básicos 16
Globalización económica 16
Concepto de competitividad en el comercio internacional 17
2. Mercado Internacional 18
Concepto de globalización: 18
Las empresas y la globalización 18
Selección de un mercado meta 19
Datos importantes en la selección de un mercado meta 19
Mercados internacionales 20
Proceso de selección del mercado meta: 21
Recomendaciones paraexportar: 22
III. EL PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL 24
El Producto 24
La administración del Producto del consumidor: una visión global 24
El Producto Total 24
Desarrollo de nuevos productos 25
Estrategias de Desarrollo 26
Diseño del producto 28
Posicionamiento del producto 28
Difusión Internacional 29
Grados de innovación 29
Adopción del producto 30
Administración delportafolio 31
Análisis de los componentes del producto 31
Estandarización VS Adaptación del Producto 33
Efectos del país de origen 36
Ciclo de Vida 36
Etapas y características: 36
IV. EL PRECIO PARA EL ÁMBITO INTERNACIONAL 38
El rol del precio 38
La naturaleza de la decisión de precios 38
Estrategias y fijación de precios en contextos tradicionales de marketing global 39Ambiente de precios múltiples 40
Política de precios global 40
Factores que influyen sobre los precios 41
TERMINOS DE VENTA 43
TERMINOS DE PAGO 44
FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCION. 44
METODOS ALTERNATIVOS DE PAGO. 45
CONTRACOMERCIO (COUNTERTRADE). 47
TIPOS DE CONTRACOMERCIO. 47
ADICIÓN DE UN VALOR A LOS DATOS DE COSTOS EN EL MANEJO DE LOS PRECIOS. 48
APLICACIÓN DELA PERSPECTIVA DE CONTINGENCIA AL PRECIO. 48
ANALISIS DE OPORTUNIDADES DE MERCADO. 49
ADMINISTRACIÓN DE PRECIOS. 49
PUNTOS DE PRECIOS MÁS ALTOS Y LA FASE DE CRECIMIENTO DEL CICLO DE VIDA. 50
TENDENCIAS DE PRECIOS DE LAS MARCAS GLOBALES. 50
V. La Promoción en el mercado internacional 51
La promoción 51
Pasos para promover las exportaciones 52
Identificar Prospectos parala exportación 52
Ventas comerciales 53
Misiones comerciales 54
Que hacer para lograr el éxito en las misiones comerciales 54
Mailing (correo tradicional e e-mail) 55
Ferias y exhibiciones comerciales internacionales 55
Pasos para preparar nuestra participación en ferias comerciales 57
e-commerce internacional (páginas web e internet) 58
La publicidad internacional 58
IV. ¿Cómodesarrollar el plan de exportación? 59
¿Qué es un plan de exportación? 59
Factores para el éxito en la exportación 60
Contenido documental del plan de exportación 60
Preparación de un plan de exportación 61
Investigación de datos para el plan de exportación 63
Selección de mercado 64
Cuestionario básico para la formulación del plan de exportación MKC-05 65
VII. ESTUDIO DE PRODUCTO/MERCADO68
Estructura general de datos relevantes para la realización del estudio producto/mercado 68
La empresa 69
El producto 69
El mercado 69
Estructura de datos sobre la empresa 69
La organización 69
Las finanzas 70
Situación comercial 70
Tipos de créditos preferenciales para la exportación: 70
Estructura de los datos respecto al producto 71
Estructura de datos respecto almercado 74
VIII. Análisis de Competitividad en el Ámbito Internacional 76
Contar con un producto vendible. 76
Fase de preparación 78
Factores respecto a la empresa: 78
Factores respecto al producto: 78
Jerarquización de los factores 79
Esos procedimientos son el alineamiento y la ponderación. 79
Para las empresas: 80
Elaboración de las tablas de evaluación. 80
Evaluadores...
TABLA DE CONTENIDO
TABLA DE CONTENIDO 2
1. CONCEPTOS BÁSICOS DE LA MERCADOTECNIA Y DEL COMERCIO INTERNACIONAL 7
Introducción 7
Mercadotecnia Internacional 7
La mezcla de la mercadotecnia aplicada a la mercadotecnia internacional 10
Elementos que intervienen en la aplicación de la mercadotecnia internacional 11
Producto: 11
Negocios internacionales 14Conceptos básicos 16
Globalización económica 16
Concepto de competitividad en el comercio internacional 17
2. Mercado Internacional 18
Concepto de globalización: 18
Las empresas y la globalización 18
Selección de un mercado meta 19
Datos importantes en la selección de un mercado meta 19
Mercados internacionales 20
Proceso de selección del mercado meta: 21
Recomendaciones paraexportar: 22
III. EL PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL 24
El Producto 24
La administración del Producto del consumidor: una visión global 24
El Producto Total 24
Desarrollo de nuevos productos 25
Estrategias de Desarrollo 26
Diseño del producto 28
Posicionamiento del producto 28
Difusión Internacional 29
Grados de innovación 29
Adopción del producto 30
Administración delportafolio 31
Análisis de los componentes del producto 31
Estandarización VS Adaptación del Producto 33
Efectos del país de origen 36
Ciclo de Vida 36
Etapas y características: 36
IV. EL PRECIO PARA EL ÁMBITO INTERNACIONAL 38
El rol del precio 38
La naturaleza de la decisión de precios 38
Estrategias y fijación de precios en contextos tradicionales de marketing global 39Ambiente de precios múltiples 40
Política de precios global 40
Factores que influyen sobre los precios 41
TERMINOS DE VENTA 43
TERMINOS DE PAGO 44
FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCION. 44
METODOS ALTERNATIVOS DE PAGO. 45
CONTRACOMERCIO (COUNTERTRADE). 47
TIPOS DE CONTRACOMERCIO. 47
ADICIÓN DE UN VALOR A LOS DATOS DE COSTOS EN EL MANEJO DE LOS PRECIOS. 48
APLICACIÓN DELA PERSPECTIVA DE CONTINGENCIA AL PRECIO. 48
ANALISIS DE OPORTUNIDADES DE MERCADO. 49
ADMINISTRACIÓN DE PRECIOS. 49
PUNTOS DE PRECIOS MÁS ALTOS Y LA FASE DE CRECIMIENTO DEL CICLO DE VIDA. 50
TENDENCIAS DE PRECIOS DE LAS MARCAS GLOBALES. 50
V. La Promoción en el mercado internacional 51
La promoción 51
Pasos para promover las exportaciones 52
Identificar Prospectos parala exportación 52
Ventas comerciales 53
Misiones comerciales 54
Que hacer para lograr el éxito en las misiones comerciales 54
Mailing (correo tradicional e e-mail) 55
Ferias y exhibiciones comerciales internacionales 55
Pasos para preparar nuestra participación en ferias comerciales 57
e-commerce internacional (páginas web e internet) 58
La publicidad internacional 58
IV. ¿Cómodesarrollar el plan de exportación? 59
¿Qué es un plan de exportación? 59
Factores para el éxito en la exportación 60
Contenido documental del plan de exportación 60
Preparación de un plan de exportación 61
Investigación de datos para el plan de exportación 63
Selección de mercado 64
Cuestionario básico para la formulación del plan de exportación MKC-05 65
VII. ESTUDIO DE PRODUCTO/MERCADO68
Estructura general de datos relevantes para la realización del estudio producto/mercado 68
La empresa 69
El producto 69
El mercado 69
Estructura de datos sobre la empresa 69
La organización 69
Las finanzas 70
Situación comercial 70
Tipos de créditos preferenciales para la exportación: 70
Estructura de los datos respecto al producto 71
Estructura de datos respecto almercado 74
VIII. Análisis de Competitividad en el Ámbito Internacional 76
Contar con un producto vendible. 76
Fase de preparación 78
Factores respecto a la empresa: 78
Factores respecto al producto: 78
Jerarquización de los factores 79
Esos procedimientos son el alineamiento y la ponderación. 79
Para las empresas: 80
Elaboración de las tablas de evaluación. 80
Evaluadores...
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