mercadotecnia internacional


PROF. ROMERO CANO FLOR KARINA

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

APORTACION 1

NATALIA ALATORRE IBARRA


SAN LUIS RIO COLORADO, SON. 2013


1.- Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
Se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tienditas hay en los pueblos, cuántos clienteshay en tantos kilómetros. Y de eso se encargó su gente, de expandir la cobertura.
Esta dedicado a hacer mucha promoción, publicidad y distribución, a proyectar que es una marca buena y bondadosa y sobre todo que se le relaciones con la felicidad, su publicidad esta basa en proyectar momentos de felicidad, además que su red de distribución es muy grande no se limita a llevar solo su producto se haasociado con varios otros productos los cuales también ha llevado al éxito. 

Y su sueño es que algún día surtan desde aquí a todos los productos del grupo que se venden en Texas, California y parte de la Florida. Eso es realista, y quizá se logre en los próximos 10 o 15 años, quizá antes.
2. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG) detectarproductos estrella, vaca, interrogantes y perro.
Producto vaca: todos los hechos de frituras de maíz como son los Rancheritos, Los Doritos Clásicos, Churrumaíz, Fritos.
Producto perro: Doritos 3D, Incógnita, Palomitas acarameladas.
Producto estrella: Papas fritas.
Incógnita: Línea casera y gourmet, línea nutritiva.

3. Señalar los mercados meta de Sabritas y puntos de distribución.
Losmercados meta es Adultos, jóvenes y niños tal vez mas enfocados a jóvenes y niños.
Los punto de distribución son misceláneas, changarros fijos y móviles, farmacias tiendas de conveniencia, restaurantes etc. porque nuestra meta es ser los número uno en servicio al cliente.
4. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación de la misma.
Su versión esque, al ser una compañía en constante contacto con el mercado, los verdaderos voceros de la actividad de la compañía venían siendo sus vendedores, "los que están en la calle haciendo casi un millón de visitas semanales". En este momento ya cubre casi la totalidad del territorio nacional con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por el país. Su capacidad para movilizarproductos sólo puede compararse con; la red de su más importante rival, Grupo Bimbo; con, la trama de embotelladores de Coca-Cola o incluso la de Pepsi, su empresa prima. 

En este momento ya cubre casi la totalidad del territorio nacional con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por el país.
5. Describir cómo es su penetración en el mercado, señalar losporcentajes qué representan la penetración de mercado de Sabritas y de la competencia.
La compañía que ha logrado llegar a casi todos los rincones del país, y se ha lanzado a probar suerte en otros.
Desde el principio la estrategia era vender de todo: productos de trigo, papa, maíz.
El 81% del mercado es manejado por Sabritas el 12% por Barcel y el 7 % por otros.
6. Describir cómo es el servicio alcliente y los planteamientos de calidad de Sabritas.
Su meta es ser los número, su versión es que, al ser una compañía en constante contacto con el mercado, los verdaderos voceros de la actividad de la compañía venían siendo sus vendedores, "los que están en la calle haciendo casi un millón de visitas semanales", son una empresa que del campo va a todos lados. Cada vez está en más lugares y hancrecido mucho en los últimos años.
7. Describir cómo aprovecha los sistemas de información Sabritas para la planeación y aprovechamiento de la cadena de valor.
Se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tienditas hay en los pueblos, cuántos clientes hay en tantos kilómetros. y de eso se encargó nuestra gente, de expandir la cobertura.
9. Describir cómo aprovecha la...