mercadotecnia internacional

Mercadotecnia Industrial

Clasificación de mercados

Mercado de consumo
Este mercado se da cuando hay producto de facil acceso y que van dirigidos a consumidores finales.

Mercadopotencial
Son las personas fisicas o morales que por alguna caracteristica en particular se consideran probable se conviertan en mercado meta el principal objetivo es identificarlos adecuadamente.Mercado meta
Son las personas fisicas o morales a la cual dedicamos nuestros esfuerzos de mercadotecnia a nivel masivo se vuelve incontrolable, a nivel induatrial se vuelve preciso y mejor segmentado.Nicho de mercado
Son personas fisicas o morales con caracteristicas similares que consumen nuestros productos o servicios constantemente sin que esto se dirijan a ellos.

Mercados Industrialeses el intercambio comercial de productos o servicios que se dan entre personas morales ya sea con productos terminados o para su transformación.

Caracteristicas de los mercados insutrialesPocos clientes
estrategias de precios
proceso de compra uno es pedido el otro es autoservicio
volumen de ventas al mayoreo o por volumen
maneja plazos de entrega
son mas especialistas en suramo
pagos por tiempos de entrega

Conducta de compra organizacional
Las transacciones del mercado insutrial se llevan acabo en el momentoque un articulo o servicio se venden para cualquier uso queno sea de consumo personal,en otras palabras cualquier venta a un usuario industrial(transformación)algun miembro de un canal de distribución.

Principales situaciones de compra

a)Recompradirecta se da principalmente con proveedores de confianza, condiciones similares,cantidades precio y volumenes similares donde prevalece la constancia y representa algo importante para el comprador o lacreación del producto.

b)Recompra modificada
Cuando se crea cierta incertidumbre ya sea por el precio material etc. Y esto lo determina el centro de compras.



c)Compra nueva
La unidad de...