Mercadotecnia Internacional

COLOCACION DE PRODUCTOS
Colocar un producto, es cuando hacemos que el producto sea reconocido con buena aceptación en un mercado al que queremos atender.

Iniciando con buscar el espacio para la venta, como puede ser los establecimientos, y que este sea exhibido y promovido con las mejores condiciones que favorezcan su venta.
ESTRATEGIAS DE VENTA Y COLOCACIÓN DE LA MERCANCÍA:
* Losproductos ancla son los bien posicionados en la mente del consumidor; junto se colocan otros similares pero a un precio menor
* En las cabeceras o parte externa de los anaqueles que da a los pasillos se encuentran productos que se están promoviendo
* Para equilibrar, a veces se colocan productos de alto consumo cerca de los "puntos fríos", es decir, mueblería, jardinería, mercería y deportesentre otros.
* Las tarimas en el centro de los pasillos contienen mercancía que a la tienda le interesa vender pronto.
* En la parte central de los anaqueles están las marcas líderes, lugar de mayor impacto porque ahí enfocamos los ojos de manera natural.
* Los sitios cercanos a las cajas son de los mejores, de hecho, funcionan para que el consumidor realice compras de impulso.COLOCACIÓN DE PRODUCTOS EN EL PUNTO DE VENTA Y ESPACIOS DE ANAQUELES
* Producto de atracción: los más vendidos, deben colocarse distantes para que el cliente recorra la mayor superficie del establecimiento posible.
* Productos de compra racional o irracional: los de compra impulsiva es mejor situarlos en cajas mientras que las de compra más reflexiva (por ejemplo electrodomésticos) necesita una zonasin agobios y amplia.
* Complementariedad: hay que situar productos y secciones de manera que se complementen, por ejemplo aparato con batería cerca de las pilas.
* Manipulación de los productos: los productos especiales tales como los pesados o voluminosos requieren una colocación que favorezca la comodidad del establecimiento y del consumidor.
* Conservación de los productos: lassecciones de productos frescos deben situarse en las proximidades de la sala de despiece y limpieza de productos.
C0LOCACION EN ANAQUELES:
Son las mas utilizadas para darle mayor presentación a los productos, las mas utilizadas son las de 4 y 3 charolas.
Los nombres de las charolas se nombran de cabecera, de piso y de enfrente.
MATERIAL DE APOYO EN EL PUNTO DE VENTA
* Cenefas: Es aquelelemento visual que se coloca a las orillas enfrente del anaquel.
* Estupres: Pequeñas cartulinas que sobresalen del anaquel.
* Copetes: Se coloca en la ultima charola del anaquel.
* Take one: Es material de cartón impreso como recetario de los mismos productos que los ponen enfrente del anaquel para que tomes uno.
* Cartulina: Son posters del producto o sus propagantes.
PERSONAL DEAPOYO
* ANAQUELEROS: Es quien se encarga del manejo colocación, rotación, limpieza y cuidado de los productos de que estos se encuentran en el anaquel hasta que son colocados en los anaqueles para su exhibición y venta.
* DEMOSTRADORAS: Se dividen en cuatro grupos:
* -la impulsadora de ventas.
* -la degustadora.
* -la promotora que entrega las muestras.
* -la operadora delos centros de canje.
LA PROMOCION DEL PRODUCTO
La promoción de un producto consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto o servicio (incluyendo sus características, atributos y beneficios), así como persuadir, motivar o inducir al público a decidirse por su adquisición o uso.
La palabra «promoción» cubre una gama de actividades para enterar a la gentesobre sus productos y para motivarla a comprarlos.
ELEMENTOS DE LA PROMOCION DE UN PRODUCTO:
PUBLICIDAD: Significa enviar un mensaje de venta a clientes potenciales a través de medios de información como periódicos, revistas, correo, radio o televisión, o mediante volantes entregados en las calles o en las casas
EXHIBICION EN PUNTOS DE VENTA: Se refiere a Ia forma en que se expone Ia...