Mercadotecnia internacional

Conceptos básicos y la necesidad del marketing internacional

1.1 ¿Qué es marketing internacional?
Concepto de Mercadotecnia Internacional
La mercadotecnia internacional comprende actividades que permiten efectuar el intercambio de productos, servicios e ideas, mediante el análisis y diseño de técnicas que incluyen a los precios, las promociones, la publicidad, los gustos y preferencias delconsumidor, entre dos o más países, con el fin de satisfacer necesidades individuales y organizacionales.
Por definición, la mercadotecnia internacional consiste en aplicar técnicas de comercialización (mercadotecnia) más allá de las fronteras de un país. La mercadotecnia internacional tiene tres vertientes:
1. La mercadotecnia internacional implica rebasar fronteras. El mercadólogo se enfrentaa nuevas restricciones económicas, políticas y legales, tales como tipos de cambio flotantes, boicots y el derecho internacional. Por lo regular, tales restricciones obligan a una compañía a modificar sus programas de mercadotecnia.
2. La mercadotecnia en el extranjero es la que se realiza en otros países. Este tipo de mercadotecnia es diferente de la nacional porque la empresa se enfrenta a otrotipo de competencia; además, el comportamiento del consumidor, los canales de distribución y las posibilidades de promoción son distintos. Esta actividad es aún más complicada porque cada país tiene un tipo de mercadotecnia característico, determinado por su idiosincrasia.
3. El aspecto distintivo de la mercadotecnia multinacional es la coordinación e integración de las actividades decomercialización de una compañía en varios países. El mercadólogo internacional debe planear su estrategia de mercadotecnia global con todo cuidado para lograr en cada mercado extranjero la adaptación, integración y coordinación óptimas con un costo mínimo.

Concepto de Comercio Internacional
El comercio internacional es el intercambio de bienes, servicios, ideas y otros, entre dos o más países queincluyen a diversos agentes económicos de diferentes nacionalidades.

Concepto de Mercado Internacional
En los mercados internacionales, donde se comercializan productos innovadores y complejos y donde se ubican las firmas más internacionalizadas, la competencia tecnológica es la parte que define en gran medida la explicación de cómo las firmas compiten actualmente no sólo en los mercadosinternacionales, sino en los mercados domésticos de los países que tienen una mayor cobertura comercial.
De hecho, la presencia de los países en los mercados internacionales es debida a sus empresas, más allá del apoyo que puedan tener de sus gobiernos o de las barreras comerciales que existan en el mercado internacional, las cuales son de dos tipos:
a) Las "arancelarias", que son los impuestos y/oaranceles que imponen los países a las actividades de exportación e importación de productos.
b) Las "barreras no arancelarias", una forma de proteccionismo, llamado "neoproteccionismo", que consiste en requerimientos del país importador como ciertas etiquetas, medidas fitosanitarias, etc. Este tipo de restricciones han sido con mucho, las barreras más importantes en el comercio internacional, sobretodo las implantadas por los países desarrollados para restringir, según su conveniencia, las importaciones de otros países.

Decisiones de la empresa para el desarrollo del Comercio Internacional
Las decisiones de mercadotecnia internacional pueden ser llevadas a cabo por firmas nacionales, en proceso de internacionalización o internacionales. Sin embargo, las que más se adecúan a este tipo deestrategias son aquellas firmas que tienen más relación con el mercado internacional, a través de actividades de comercio, inversión, consumo o de tecnología, es decir, las denominadas empresas multinacionales.
Las nuevas formas de inversión también están afectando a las actuales y potenciales ventajas competitivas de todo tipo (industriales, comerciales y de servicio) y al tamaño de firmas...