mercadotecnia internacional

Mkt nacional e internacional Caso Prctico CONFECCIONES MAYORAL El anuncio de la campaa publicitaria que Confecciones MAYORAL desarroll en televisin a lo largo de 1994, con la que nios de toda Espaa viajaron a una reserva india de EEUU, potenci con rotundidad la imagen de marca de esta empresa espaola dedicada en cuerpo y alma a vestir, segn las tendencias que dicta el mundo de la moda, alos ms pequeos de la casa, los nios. Tanto es as que fue esta campaa, La gran aventura MAYORAL, junto con la desplegada en los aos 1996-1997, realizada en colaboracin con UNICEF, la que ms beneficios ha reportado a la empresa. Tal vez fuese por los innovadores recursos tcnicos que incorporaban las imgenes o tal vez por su ambientacin, lo cierto es que a muchos consumidores les cost creerque MAYORAL fuese una marca espaola. Todava queda gente que se pregunta si somos una empresa estadounidense. El objetivo de la campaa no era ese, sino tran smitir, a travs de nuestras colecciones, el amor por la naturaleza, la importancia de la amistad y el valor de la aventura. Por eso, es tambin en estos aos cuando se acua nuestro eslogan -MAYORAL hace amigos-. Tricotando su propiahistoria La larga historia de Confecciones MAYORA L est repleta de idas y venidas de Yunquera a Mlaga capital y de modificacion es en su produccin textil para adaptarse a la evolucin socioeconmica que iba experi mentando Espaa. Situacin a la que se pone punto y final en 1965, ao en el que definitivamente se asienta en Mlaga y apuesta por la moda infantil. Sus orgenes se remontan a 1925 cuandoRafael Domnguez Garca, bisabuelo de Manuel y Rafael Domnguez de la Maza -actua les director de expansin y director comercial respectivamente-, instal un pequeo taller dedicado a la confeccin de mantas, labor tradicional de Yunquera a principios del siglo XX. Unos cinco aos ms tarde, se traslada a Mlaga, donde combina la produccin de mantas con la de medias y calcetines. En medio del conflicto dela guerra civil se ve obligado a cerrar la fbrica, que reabri al principio de la dcada de 1940 Francisco Domnguez Toledo, el hijo del fundador, quien tambin abord de nuevo el traslado de la fbrica a la capital de la provincia en los aos 60. Esta empresa, re gistrada bajo el nombre Domnguez Toledo, lleg a contar con una importante produccin de calcetines y medias de algodn en los tiempos dela autarqua, pero la aparicin de las fibras sintticas por una parte y de las nuevas tcnicas de produccin po r otra hace que entre en recesin. Fue entonces cuando se recurre a la tercera generacin. Rafael Domnguez de Gor, ingeniero textil de profesin, se hace cargo de una pequea fbrica, sin deudas, pero con un crecimiento nulo . Para acabar con esta situacin decide enfocar la produccin haciala confeccin infantil, un sector con enorme potencialidad los nios tienen la necesidad de cambiar de ropa cada ao y es necesario contar con una amplia gama tanto en tallas como en modelos. Mi padre to m esta decisin despus de analizar el mercado, al observar que no exista ninguna empresa lder en el sector infantil y que desde los aos 50 la tasa de natalidad no paraba de crecer. Adems, sutecnologa se adaptaba perfectamente a este sector y la comercializacin se poda hacer a travs del mismo equipo de profesionales que vendan los calcetines, recuerda Manuel. A partir de aqu, ao tras ao, la factur acin de Confecciones MAYORAL fue creciendo progresivamente, hasta principios de los aos 90 en que la crisis general, agravada en el sector textil por el acuerdo multifibras, que supona ladesaparicin paulatina de los aranceles, y por el descenso de natalidad, cuya tendencia se haba invertido aos antes, provoc una bajada de las ventas del 20 en dos aos. Y como ya pas antao, para solventar la situacin entra en escena la cuarta generacin con Manuel y Rafael Domnguez de la Maza como cabezas visibles y se fijan unos objetivos muy claros incrementar los puntos de venta, aumentar...