Mercadotecnia Internacional

MERDOTECNIA INTERNACIONAL



Profesor:

Ntumba Tshibasu Bernard




Objetivo de la materia:

El alumno identificará nichos de mercado y oportunidades de negocio plenamente justificadas en el conocimiento de los principios y funciones de las herramientas mercadológicas para el desarrollo internacional de las organizaciones.



TEMARIO


1. Introducción a la mercadotecniainternacional

1.1 Introducción
1.2 Concepto de mercadotecnia
1.3 Los tres principios de mercadotecnia
1.4 De la mercadotecnia nacional a la mercadotecnia transnacional



2. Características de los mercados regionales

2.1 Cooperación económica y acuerdos comerciales
2.2 Organizaciones económicas regionales
2.3 Organización Mundial de Comercio.


3. Estrategias para la penetración yexpansión en el mercado global.

3.1 Introducción
3.2 Segmentación de los mercados mundiales
3.3 Orientación de estrategias a nivel mundial
3.4 Abastecimiento
3.5 Exportación e importación

4. Decisiones estratégicas de mercadotecnia

4.1 Introducción
4.2 Conceptos básicos de productos
4.3 Consideraciones para el diseño de productos
4.4 Generación de la idea
4.5 Selección del producto4.6 Diseño preliminar del producto
4.7 Estudio del proceso de desarrollo de nuevos productos
4.8 Estrategia para la introducción de nuevos productos
4.9 Conceptos básicos del precio

5. Canales de distribución

5.1 Objetivos y limitaciones de los canales de distribución
5.2 Criterios para la selección de los canales de distribución
5.3 Innovación de canales de distribución

6.Decisiones de comunicación

6.1 Introducción
6.2 Relaciones públicas





1. INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL






El mundo se divide entre la gente que hace las cosas y la gente que las acredita.

Dwight Morrow


1.1 INTRODUCCIÓN

Vivimos en un mercado global. Mientras lees esta información puedes estar sentado en una silla importada de Brasil en una mesa importadade Dinamarca o bajo una lámpara de Italia. Encima de la mesa puedes tener un PC de Taiwán o quizá un Macintosh diseñado en los Estados Unidos y fabricado en Irlanda. Tus zapatos pueden proceder de Bulgaria, y el café que posiblemente estás saboreando puede venir de América Latina o de África. De fondo suena en tu estación favorita de rock un compacto de Santana, grabado por Phillips en los paísesbajos. Estás preparando un viaje a Rusia donde te vas a encontrar con unos amigos en la Plaza Roja para cenar en el nuevo restaurante de McDonald’s. Bienvenido al siglo XX. La fantasía del márketing de ayer se ha convertido en la realidad de hoy: un mercado global ha aparecido.
“La mercadotecnia internacional se puede definir como el proceso de enfocar los recursos (personas, dinero y bienesfísicos) y los objetivos de una organización en las oportunidades y amenazas del mercado mundial”.
Las décadas tras la Segunda Guerra Mundial han sido para las empresas un período de expansión sin precedentes en los mercados internacionales.
En la actualidad la mercadotecnia es fundamental para la supervivencia de las empresas. Una compañía que no logra cambiar a global corre el riesgo de perdersu negocio a manos de competidores extranjeros con gastos más bajos, más experiencia, mayor calidad; en pocas palabras más valor para el consumidor.

1.2 CONCEPTO DE MERCADOTECNIA

La mercadotecnia es el proceso de enfocar los recursos y objetivos de una organización sobre las oportunidades y necesidades del entorno.

La mercadotecnia es un conjunto de conceptos, instrumentos, teorías,prácticas, procedimientos y experiencias; juntos estos elementos constituyen un cuerpo de conocimientos, que se puede enseñar y aprender. La mercadotecnia como disciplina es universal, aunque la práctica de la mercadotecnia cambia de país a país. Cada individuo es único y cada país es único. Esta realidad de diferencias significa que no siempre podemos aplicar directamente la experiencia en todos...