Mercadotecnia IV enero 2014

Universidad Tecnológica Privada
de Santa Cruz
Facultad de Ciencias empresariales

GUÍA

MERCADOTECNIA IV
(DISTRIBUCIÓN)
(EMP-150 – CÓDIGO 824 - MARKETING ESTRATÉGICO)


ENERO - 2014






GUIA DE ESTUDIO - MAAP


I. IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA

Sigla : MKT 450
Nombre de la Asignatura : Mercadotecnia IV
Horas Académicas : 80 Horas
Prerrequisitos : Mercadotecnia III
Área :Comercial


II. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA
Al finalizar la materia los estudiantes estarán en condiciones de:

Comprender y aplicar estrategias de distribución para una determinada empresa.

III. PLAN TEMÁTICO
Unidad
Contenido por Unidad
Horas
Teóricas
Horas
Prácticas
1. Canales de distribución del marketing

1. Concepto e importancia de los canales de distribución
2. Distribución comercial y loscanales de distribución
3. Los canales de distribución y la utilidad de los intermediarios.
4. Funciones del canal de distribución
5. Estructura de los canales de distribución.
6. Sistemas verticales de marketing
7. Sistemas horizontales de marketing
8. Sistemas de distribución multicanal
9. La distribución comercial en la dirección empresarial y en la economía


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2. Decisiones sobre eldiseño y la administración del canal
1. Análisis de las necesidades del consumidor y conocimiento del mercado
2. Establecimiento de objetivos y restricciones del canal
3. Desarrollo de los canales de distribución:
a. Decisión sobre la longitud del canal de distribución.
i. Directo
ii. Indirecto corto
iii. Indirecto largo
b. Decisión de cobertura del mercado.
i. Distribución intensiva
ii.Distribución exclusiva
iii. Distribución selectiva
c. Multiplicidad en los canales de distribución
i. Distribución simple
ii. Distribución múltiple
4. Funciones de la distribución comercial
5. Selección de canales de distribución
a. Factores que influyen en la selección de canales
b. Criterios de selección de canales de distribución
c. Métodos de selección de canales de distribución
6. Evaluación y controlde los canales de distribución
7. Diseño de canales internacionales de distribución

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3. Estrategias para los canales de distribución
1. Estrategias de desarrollo
Expansión por crecimiento interno
Expansión por crecimiento externo
Las estrategias de integración vertical
Estrategias de diversificación horizontal
2. Estrategia de redes
3. Estrategias de entrada a través de laexportación
a.- directa
b.- indirecta
4. Estrategias de entrada a través de la implantación
5. Estrategias de entrada a través de la implantación
a. joint venture
b. franquicia



4. Logística de marketing y administración de la cadena de suministro
1. Naturaleza e importancia de la logística de marketing
2. Objetivos del sistema de logística
3. Principales funciones de logística
a. Almacenamiento
b.Control de inventarios
c. Transportación
d. Administración de la información de logística
4. Administración de la logística integrada
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5. Venta al detalle y al por mayor

1. Venta al detalle.
a. Naturaleza y funciones del comercio minorista.
b. Tipos de detallistas.
c. Decisiones de marketing de detallistas.
d. Tendencias del comercio minorista.
2. Venta al por mayor.
a. Naturaleza yfunciones del comercio mayorista.
b. Tipos de mayoristas
c. Decisiones de los mayoristas sobre marketing
d. Tendencias del comercio mayorista
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6. Nuevos canales de comercialización: Internet y comercio electrónico
1. Nuevos canales de comercialización
a.- centros comerciales
b.- cadena de farmacias
c.- bancarización
2. Internet y comercio electrónicoa.- Definición del comercio electrónico
b.- Características de internet como canal
c.- Tipología de comercio electrónico
d.- Contribución de un sitio web al marketing mix
3. El trade marketing
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IV. ORIENTACIONES PARA LA ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO DE APRENDIZAJE DURANTE EL DESARROLLO DE LA MATERIA
La evolución que ha tenido la Distribución Comercial, ha...