mercadotecnia mercado de neggocios






Instituto Tecnológico De Ciudad Victoria
José Isaac Ramos De León
No. control 10380095
Ing. Industrial
Actividad Mercado de negocios
Mercadotecnia.
Asesor. Marcela Macías









mercado de consumo
mercado de negocios
ubican todos aquellos individuos o familias que viven diariamente asistiendo a diferentes lugares con la finalidad de satisfacer sus necesidades,todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, alquilarlos obteniendo una utilidad
hay mayor cantidad de compradores pero la cantidad del producto que se compra es pequeña;
hay menos cantidad de compradores pero la cantidad de compras es mucho más grande
Está compuesto por empresas que mercado se encuentranlas empresas de comercializan productos y bienes destinados al manufactura, industria de la construcción,
Consumo individual o familiar, como por transformación y extractivas, así como ejemplo, ropa, electrodomésticos, muebles, las productores agrícolas, entre otras.
Relaciones más cercanas entre proveedor y cliente: debido a la menor cantidades clientes y su importancia y poder, se espera quelos proveedores adapten sus ofertas a las necesidades particulares de los clientes.
Compradores más grandes: unos cuantos compradores grandes realizan la mayor parte de las compras en ciertas industrias.
La concentración geográfica de proveedores ayuda a reducir los costos de venta.
Demanda de bienes industriales se deriva de la demanda de bienes de consumo. Por eso quienes se dedican alMárketing de negocios deben vigilar de cerca los patrones de compra de los consumidores finales.
el acercamiento entre productor y usuario es meramente imposible
Es necesario el trato directo.
Los compradores de productos de consumo los adquieren por motivos particulares, simples e inmediatos, situación distinta de los usuarios de productos industriales en donde hay involucrado un proceso técnico.
Losfabricantes de productos industriales poseen un número relativamente reducido de clientes comparando con empresas de bienes de consumo. Esto es debido a que la producción de bienes de consumo es incomparable frente a los productos industriales que implican ciclos de vida mucho más largos.
Las variaciones en el precio afectan más a los compradores de bienes de consumo
la variación del precio esmenos efectiva, el productor muchas veces tiene que vender su producto con precios muy apegados al costo que implica su producción
Diferencia de los productos de consumo, aunque puede ampliarse este por las ventas repetitivas, de reposición o materias consumibles.

Distribución. Este proceso puede llegar a un círculo pequeño para los productos industriales
El proceso de compra es menoscomplicado, excepto cuando se deben comprar bienes de un valor o importancia altos.
El proceso de compra es más complicado, pues parte de la detección de necesidades, búsqueda de proveedores y decisión de la oferta más ventajosa.


“Todo vendedor es un comprador”

Como ejemplo de todo vendedor es un comprador, expongo la compra de tableros y arneses para automóvil, que la compañía Ford deautomóviles realiza a Delphi alambrados de Nuevo Laredo.

La empresa Delphi Alambrados Automotrices II,esta dedicada a la manufactura de ensambles de tableros y arneses de vehículos.
Se destaca la confianza que se tiene en la mano de obra calificada con que cuenta Nuevo Laredo para la manufactura de este tipo de producción, recientemente solicitada por la empresa Chrysler para un nuevo contrato deproduccion.

Actualmente Delphi Alambrados Automotrices I, absorbe la demanda de producción de ensamble de tableros y arneses para vehículos de la empresa Ford.



Delphi produce componentes automotrices y cuenta con unas 150 plantas propias, además de inversiones en 44 empresas mixtas y 53 centros de atención a clientes en 38 países.



Tableros de control

Dos sofisticados tableros...