Mercadotecnia Nacional e Internacional

INDICE


1. MERCADOTECNIA NACIONAL E INTERNACIONAL
2. IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
3. ESTRUCTURAS PARA OPERAR EN MERCADOS EXTRANJEROS
4. PROGRAMAS ESTRATEGICOS PARA LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL







1. MERCADOTECNIA NACIONAL E INTERNACIONAL


El marketing comprende actividades tales como la investigación de mercados, el análisis de las fortalezas ydebilidades de la empresa y las políticas de producto, precio, distribución y promoción. Partiendo del punto que el marketing internacional tiene funciones únicamente enfocadas al mercado exterior detallamos a continuación sus diferencias con el marketing nacional.
Hay que tener en cuenta donde se encuentran los clientes potenciales de nuestro producto/servicio. No tienen por qué encontraras únicamenteen el mercado nacional.
La competencia en el ámbito internacional suele ser mayor que cuando se trabaja únicamente el mercado nacional.
Cada mercado internacional tiene sus características y marcos legales diferentes.
Exportar un producto lleva implícito una complejidad adicional. Puede ser el idioma, una cultura distinta a la propia, la legislación sobre el producto/servicio que exportamos,el nivel de desarrollo económico y social del país en cuestión, la moneda en la que se va a trabajar, etc.
En consecuencia para exportar hay que seleccionar por un lado el mercado de preferencia así como las formas de entrada a éste. Por otro lado, el empleo de planes de marketing comunes para los mercados podría ser una alternativa a estudiar por motivos de ahorro. Por lo tanto se debe buscarla racionalización y las economías de escala en caso de internacionalización.
Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema decomercialización exploratorio, poco costoso y con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas.

Marketing internacional o marketing global se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlánticas o a través de las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliación de las técnicas utilizadas en el país principal de la empresa. Según de laAmerican Marketing Association el "marketing internacional es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales." En contraste de la definición de marketing solamente la palabra multinacional se ha agregado. Enpalabras simples el marketing internacional es la aplicación de los principios de marketing a través de fronteras nacionales. Sin embargo hay una transición entre que se expresa generalmente por el marketing internacional y marketing global las cuales son palabras iguales.
El cruce es el resultado del proceso de la internacionalización. Muchos autores americanos y europeo ven el marketing internacionalpor una extensión trivial de la exportación cuándo la mezcla de mercadotecnia es adaptada simplemente en una cierta manera para seguir las diferencias de los consumidores y segmentos. De ello sigue que el marketing global toma una aproximación más estandarizada a los mercados mundiales y se enfoque a la igualdad, en otras palabras a las similitudes de los consumidores y segmento.
Se puededistinguir dos diferentes tipos de motivos. Por un lado una empresa solo hace negocios nacionales o regionales y quiere extender sus operaciones a otros países o regiones. En contrario de eso hay empresas que ya son representadas a nivel mundial y que quieren intensificar sus negocios internacionales. A esas empresas también se refiere con el anglicismo "born global". En ambos casos los motivos para...