Mercadotecnia-precios

Practica #7
1. a) Explique cómo puede influir el objetivo de la asignación de precios de una compañía en el programa promocional del producto.
b) ¿Cuál de las seis metas de asignación de precios comprende la mayor y mas emprendedora compaña promocional?
2. ¿Qué condiciones de marketing podrán llevar lógicamente a una empresa a ponerse como objetivo de asignación de precios ¨hacer frente a lacompetencia¨?
3. ¿Cuál es su precio esperado para cada uno de los artículos siguientes? ¿Cómo llego a su estimado en cada caso?
a) Un servicio de internet que le envié a usted diaria mente por correo electrónico noticias de dos unidades de su elección (como su unidad de residencia y otra en la que pudiera vivir en el futuro).
b) Un nuevo tipo de refresco de cola que retenga su gas bastantetiempo después de abrirse de abrirse; envasada en botellas de 355 mililitros y de dos litros.
c) Un modelo de televisor de mesa alimentado por energía nuclear, con garante de funcionar 10 años sin reemplazo del componente generador original que no requiere baterías ni tablas eléctricos.
4. Nombre tres productos, incluido por lo menos un servicio de los cuales crea que hay demanda inversa: De casaproducto, ¿dentro de que escala de precios se encuentra esta demanda inversa?
5. En la figura 12.2, ¿Qué importancia tiene el punto donde la curva de costo marginal intersecta la curva de costo total promedio? Explique por qué la curva de costo total promedio está declinando (ligeramente) a la izquierda del punto de intersección y ascendiendo (un poco) mas allá d este punto. Explique cómo puedeestar subiendo la curva de costo marginal mientras la curva de costo total promedio está declinando todavía.
6. ¿Cuáles son los meritos y limitaciones del método basado en costo más margen de utilidades para poner un precio base?
7. En una grafica de equilibro, ¿es horizontal siempre la línea de costo fijo total? ¿Es recta siempre la línea de costo variable total? Explique
8. Remitiéndose a latabla 12.3 y a la figura 12.4 ¿Cuáles serian los puntos de equilibrio de Futon Factory en los precios de 50 y 90 dólares, si los costos variables son de 40 dólares por unidad y los costos fijos se mantienen en 25,000 dólares?
9. Un pequeño fabricante vende bolígrafos a los detallistas a 8.40 dólares por docena. El costo de manufactura fue de 50 centavos de dólar por bolígrafo. Los gastos, incluyendotodos los costos de venta y administrativos, excepto la publicidad, fueron de 19,200 dólares. ¿Cuántas docenas tiene que vender el fabricante para cubrir estos gastos y pagar una compañía publicitaria de 6,000 dólares de costo?
10. En la figura 12.5, ¿ por qué la empresa tendría normalmente que dejar de producir en la cantidad Q? ¿Por qué se pone el precio en B, en lugar de D o A?
Desarrollo.-1. Fijar precios es un problema cuando una empresa debe determinarlos por primera vez. Esto sucede cuando desarrolla o adquiere un producto nuevo, cuando introduce su producto regular en un nuevo mercado o a un nuevo canal de distribución, y cuando participa de una licitación.
La empresa debe decidir dónde situar su producto en calidad y precio. Puede colocar su producto en el punto medio delmercado o tres niveles por debajo o por encima del punto medio. Los niveles son los siguientes:
Supremo.
Lujo.
Necesidades especiales.
Intermedio.
Comodidad / conveniencia.
Yo también, pero más barato.
Sólo el precio.
  
En muchos mercados hay una marca suprema (el estándar de oro). Justo debajo de las marcas supremas se encuentran las marcas de lujo. Debajo de éstas se hallan las marcasque satisfacen una necesidad especial. En la parte media hay un gran número de marcas. Un peldaño debajo de las marcas intermedias se localizan las marcas que ofrecen sobre todo utilidad funcional. Abajo figuran las más baratas que, con todo, presentan un desempeño satisfactorio. En la parte inferior se encuentran las marcas cuyo único atractivo es el precio.
Este esquema sugiere que los siete...