Mercadotecnia pymes
Páginas: 44 (10862 palabras)
Publicado: 20 de noviembre de 2011
Mercadotecnia de pequeños negocios
La mercadoctenia del pequeño negocio consiste en numerosas actividades, muchas de las cuales ocurren incluso antes de que un producto se fabrique y este listo para su distribución y venta.
La mercadoctenia de pequeños negocios consiste en aquellas pequeñas actividades que se relacionan directamente con la identificación, en la determinación del mercadoobjetivo y la preparación, comunicación y entrega de un conjunto de satisfactores al mercado objetivo. Producto, precio, promoción y actividades de distribución se combinan para integrar la mezcla de mercadotecnia.
1) La funcion de la Mercadotecnia en las micro, pequeña y mediana Empresa.
Función que a través de estudios e investigaciones dará a conocer la producción, que es lo que la gente(cliente) desea en un producto determinado, que precio esta dispuesto a pagar por él y donde y cuando lo necesita.
DECISIONES: utilización del cuerpo de vendedores, asignación de fondos para publicidad, relación con distribuidores e investigación de mercados.
• Decisiones conjuntos con la dirección (precio)
• Fijación de precios
• Creación de nuevos canales de distribución
• Reorganizacióndel cuerpo de ventas
• Penetración de nuevas zonas de venta
[pic]
La función fundamental es que el fabricante se apoye para alcanzar ventas que permitan una justa utilidad dejando satisfacción en el cliente y un beneficio social.
1. CONOCER MERCADOS
MERCADO: Conjunto de personas o consumidores que están dispuestos a adquirir un producto o servicio determinado.
El mercado puededividirse en:
• MERCADO REAL: Parte del mercado que efectivamente está adquiriendo bienes o servicios.
• MERCADO POTENCIAL: Aquél en el que será posible vender bienes y servicios, siempre y cuando los consumidores tengan la capacidad y características necesarias para efectuar la compra.
TIPOS DE MERCADOS
Existen básicamente dos tipos:
| | | | |
| | |Características |Ejemplos |
|Tipos de |Concepto | | |
|Mercado || | |
| | |*Pocos compradores |Mercado del: |
| | |*Análisis más detallado para la |Acero |
| |Es el que está formado porconsumidores|compra. |Madera |
|INDUSTRIAL |que compran para producir o revender. |*Mayor monto de cada compra en |Papel |
| | |volumen y dinero. |Plástico |
| ||*Menor actividad de mercadotecnia. |Aluminio |
| | |*Numero mayor de compradores | |
| | |*Menor monto en cada compra, lo |Mercado del: |
| | |mismo volumen que en dinero |Vestido |
| |Está constituido por personas que |*Mayor actividad de mercadotecnia |Calzado |
|DE |compran para satisfacer una necesidad | |Alimentos |
|CONSUMO |inmediata |...
La mercadoctenia del pequeño negocio consiste en numerosas actividades, muchas de las cuales ocurren incluso antes de que un producto se fabrique y este listo para su distribución y venta.
La mercadoctenia de pequeños negocios consiste en aquellas pequeñas actividades que se relacionan directamente con la identificación, en la determinación del mercadoobjetivo y la preparación, comunicación y entrega de un conjunto de satisfactores al mercado objetivo. Producto, precio, promoción y actividades de distribución se combinan para integrar la mezcla de mercadotecnia.
1) La funcion de la Mercadotecnia en las micro, pequeña y mediana Empresa.
Función que a través de estudios e investigaciones dará a conocer la producción, que es lo que la gente(cliente) desea en un producto determinado, que precio esta dispuesto a pagar por él y donde y cuando lo necesita.
DECISIONES: utilización del cuerpo de vendedores, asignación de fondos para publicidad, relación con distribuidores e investigación de mercados.
• Decisiones conjuntos con la dirección (precio)
• Fijación de precios
• Creación de nuevos canales de distribución
• Reorganizacióndel cuerpo de ventas
• Penetración de nuevas zonas de venta
[pic]
La función fundamental es que el fabricante se apoye para alcanzar ventas que permitan una justa utilidad dejando satisfacción en el cliente y un beneficio social.
1. CONOCER MERCADOS
MERCADO: Conjunto de personas o consumidores que están dispuestos a adquirir un producto o servicio determinado.
El mercado puededividirse en:
• MERCADO REAL: Parte del mercado que efectivamente está adquiriendo bienes o servicios.
• MERCADO POTENCIAL: Aquél en el que será posible vender bienes y servicios, siempre y cuando los consumidores tengan la capacidad y características necesarias para efectuar la compra.
TIPOS DE MERCADOS
Existen básicamente dos tipos:
| | | | |
| | |Características |Ejemplos |
|Tipos de |Concepto | | |
|Mercado || | |
| | |*Pocos compradores |Mercado del: |
| | |*Análisis más detallado para la |Acero |
| |Es el que está formado porconsumidores|compra. |Madera |
|INDUSTRIAL |que compran para producir o revender. |*Mayor monto de cada compra en |Papel |
| | |volumen y dinero. |Plástico |
| ||*Menor actividad de mercadotecnia. |Aluminio |
| | |*Numero mayor de compradores | |
| | |*Menor monto en cada compra, lo |Mercado del: |
| | |mismo volumen que en dinero |Vestido |
| |Está constituido por personas que |*Mayor actividad de mercadotecnia |Calzado |
|DE |compran para satisfacer una necesidad | |Alimentos |
|CONSUMO |inmediata |...
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