mercadotecnia una magia

Cabe señalar que el 85% del tiempo nuestro cerebro se encuentra en modo “piloto automático”, sin embargo, los mercadólogos hacen publicidad y escriben mensajes como si en verdad los consumidores nosprestaran atención. Lo que trae como consecuencia que las compañías gasten dinero y otros recursos, no solo para crear anuncios ineficientes, sino incluso mal colocados en los lugares erróneos. Yaque hasta hoy, la mayoría del consumidor promedio ya se ha vuelto inmune a la publicidad, llámese banners en internet o vallas espectaculares en las autopistas. Los consumidores son mas selectivosacerca de lo que quieren ver o escuchar y que comprar o no. El inconsciente se vuelve entonces una estupenda herramienta del consumidor para discernir entre lo bueno y lo malo, lo que hay que evitar y loque queremos investigar. Entre mas pensamos, mas energía consumimos, por ello, el inconsciente limita nuestro pensamiento tanto como sea posible y de ahí la frase que estamos en modo “pilotoautomático”.
Por lo anterior debemos como mercadólogos retomar un poco de los magos llevar felicidad y entretenimiento y precisamente debemos hacer “MAGIA”:
M antener
A tención
G uiada
I nteresante yA ccionable
Y aunque un mago nunca revela sus secretos y entre mercadólogos tampoco, podemos establecer 4 pasos básicospara comenzar a hacer MAGIA y el resto dejarlo a la experiencia y a la prueba einnovación constante:
1. Atrae la atención de tu cliente cuando no esté haciendo nada importante. You Tube es un excelente ejemplo; el anuncio publicitario que va antes del video que quieres y te obligan averlo tiene mas posibilidades de ser visto que los banners al lado del mismo. Los anuncios en los transportes de pasajeros ya sea avión o autobús, es otro ejemplo vivo de mas atención cuando no tengootra opción.
2. Utiliza tu publicidad para ayudar a tu cliente a encontrar lo que quiere. Google AdWords por ejemplo, si escriben una palabra y el anuncio del lado derecho la contiene, es mas...