Mercadotecnia A M D

Universidad Tecnológica de Panamá
Centro Regional Universitario de AZUERO
Facultad de Ing. Industrial
Lic. Mercadeo y Comercio Internacional
- APOYO AL PUNTO DE VENTA
- MUESTREO Y DEGUSTACIONES
Integrantes:
Meilyn Villarreal 6-717-2410
Yanitza Vergara 7-709-965
Tanya Silva 6-718-905
Mercadotecnia II
Ileana de Melgar
Fecha de Asignación
4/9/14

Fecha de Entrega
11/9/14

APOYO AL PUNTO DE VENTALos puntos de ventas se dividen en:
Tiendas Tradicionales
Tiendas de Conveniencia
Tiendas Departamentales
Autoservicios
 Tiendas

de Gobierno
 Tiendas de iniciativa privada

Tiendas de iniciativa Privada
Supermercados
Autoservicio
Bodega
Hipermercado y Mega mercado
Club de Mercancía

¿Qué es el merchandising?
Esta formado por todas las acciones del marketing
realizadas en el punto deventa.

Objetivo
Es crear demandas de sus productos a través de la
publicidad y las promociones, podemos ligar
atinadamente la importancia que tiene el trabajo de
merchandising en los puntos de ventas, como parte
integral de las promociones.

Principales rubros
 Colocación del producto
 Material puto de venta
 Personal de apoyo
 Merchandising o promotores de
venta
 Impulsadoras odemostradoras

Contratación

La labor de la agencia comienza desde el momento
de reclutamiento del personal; sea este para cubrir un
proyecto institucional o alguno con duración limitada.
Ventajas:
Se tiene datos al respecto que nos indican que
teniendo personal eficiente en el piso de ventas estas
se pueden incrementar considerablemente.

10 recomendaciones para el
optimo desempeño del
personal de apoyoen el punto
de venta

1. Defina con claridad lo que contrata
2. Pague sueldos competitivos
3. Proporcione uniforme y equipo de trabajo

adecuado
4. Capacite en serio
5. Fije objetivos alcanzables
6. Emplee coordinadores de campo
7. Planee adecuadamente su apoyo
promocional
8. Motive ofreciendo reconocimientos
9. Mantenga al personal informado
10.Contrate una agencia profesional

Muestreos ydegustaciones

Objetivos
Dar a conocer y/o difundir las características

y beneficios de un nuevo producto.
La revitalización, cambio de empaque, o el

lanzamiento de nuevas presentaciones de una
marca o producto establecido.

Muestreos
Los muestreos ofrecen, como una de sus
principales virtudes y beneficios, la
disponibilidad de ser llevados o realizados
exactamente en el lugar donde elconsumidor
objetivo se encuentre presente.
Ejemplo:

Categoría del producto

Lugar recomendado de
muestreo

Toallas femeninas

Escuelas secundarias
femeninas

Cremas para afeitar

Clubes deportivos, spas

Cereales, jabones,
etcétera

Hogares

La clave del éxito en la implementación de
esta estrategia promocional esta en los
sistemas de control que se establezcan
para la correcta utilización del producto amuestrear, ya que por razones de costos,
las compañías fabricantes en general no
producen presentaciones especiales de
muestreos.

Mecanismos para lograr el control y eficiencia

Una adecuada selección y capacitación del

personal
Una estrecha supervisión del personal
Un permanente y sistematizado control de
inventarios del producto muestra.

Existe un sinnúmero de variantes que
dependen dediversos factores y necesidades
de la marca estos son el nivel
socioeconómico, dirigida, selectiva, edad ,
sexo, contacto, prueba, etcétera.

Un muestreo es muy versátil y casi depende
de la imaginación, planeación, ejecución y
control para ser creativamente atractivo y
eficiente en su realización.

Degustaciones
Esta actividad promocional es una excelente
herramienta para dar a conocer lasbondades
de un nuevo producto, una nueva formula, un
nuevo sabor, un producto mejorado, etc.
Al contemplar la implementación de una
labor de degustación, es importante orientarla
hacia los lugares de mayor concentración de
consumidores, con el fin de incrementar el
número de impactos logrados por “degustador
(a)” por día.

Consideraciones para tomar
en cuenta al planear la
implementación de un plan...