MERCADOTECNIA T Rminos Claves

Grupo : AD61M
Madelene Ruiz
Julissa Vergara
Alexis Vásquez
Capitulo 10: Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente.
Términos Claves

Precio: cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.
Fijación de precio basada en el valor para elcliente: Es el establecimiento del precio basado en las percepciones del comprador y no en los costos que tuvo el vendedor.
Fijación de precios por buen valor: ofrecer la combinación exacta de calidad y buen servicio a un precio justo.
Fijación de precios por valor agregado: ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios maselevados.
Fijación de precios basada en el costos: Fijación de los precios a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto , mas una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.
Costos fijos (Costos de operación) : Costos que no varían con el nivel de producción o ventas.
Costos variables : Costos que varían en proporción directa con el nivel de producción
Costostotales: Suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción determinado.
Curva de experiencia (curva de aprendizaje): Baja en el costo de producción media por unidad, que es el resultado de la acumulación de experiencia en la producción.
Fijación de precios de costos más margen (fijación de sobreprecio): suma de un sobreprecio estándar al costo de producto.
Fijación de precios de equilibrio(fijación de precios por utilidad meta) : Fijar el precio con la finalidad de salir parejos en cuanto a los costos de fabricar y vender un producto ; o bien , fijar el precio para obtener una utilidad meta.
Fijación de precios basada en la competencia: es el establecimiento de precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores.
Determinación de costospor objetivo: Fijación de precios que inicia con un precio de venta ideal y luego establece costos meta que aseguran que se cumpla con ese precio.
Curva de Demanda: Curva que muestra el número de unidades que el mercado comprara en un periodo dado, a los diferentes precios que podrían cobrarse.
Elasticidad de precios: Medida de la sensibilidad de la demanda ante cambios en el precio.

ANÁLISIS YAPLICACIÓN DE CONCEPTOS
Análisis de conceptos
Análisis y aplicación de conceptos

1¿Qué factores deben tomar en cuenta los mercadólogos al fijar precios?
Hay factores internos y externos que se toman en cuenta a la hora de asumir estrategias para fijación de precios. Incluyendo la estrategia de precios de los competidores, la estrategia y la mezcla generales de marketing, y la naturaleza delmercado y la demanda. Hay tres estrategias para la fijación de precios: la fijación de precios basada en el valor para el cliente, la fijación de precios basada en los costos de operación de la empresa y la fijación de precios basada en la competencia.
Los clientes que compran el producto
Los consumidores son los que perciben el precio del producto. Ellos toman las decisiones de compra, son losque comparan el precio y su conveniencia, determinan su calidad y ven sus ventajas de satisfacer sus necesidades. La principal decisión del cliente está en determinar el precio del producto, luego determina su calidad especial con relación a otros productos similares, y finalmente toma una decisión analítica de calidad y precio para su compra.
Los clientes son una variable externa a la empresa, peroes muy importante para las ventas, que es el objetivo de todo empresario.
Los costos de producción de la empresa
Las empresas tienen que incurrir en gastos de materia prima (costos variables) y en equipos, instalaciones, alquileres, salarios, depreciación, impuestos servicios de luz, agua teléfono (costos fijos). Estos factores son importantes porque por medio de estos gastos se...