Mercadotecnia

Mercadotecnia
El objetivo principal de la mercadotecnia es buscar la satisfacción de las necesidades de los consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas, investigando cuales son lasnecesidades del cliente y así poder crear productos realmente satisfactorios.
La mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de productos para que asila empresa pueda alcanzar sus objetivos. Dela demanda depende el plan mercadológico que se debe realizar:
♪ Si existe una demanda negativa, es decir, si la gente tiene opciones en contra del producto y de sus beneficios, hay que utilizar unamercadotecnia de conversión que trate de cambiar la imagen negativa del producto para hacerla positiva.
♪ Cuando existe ninguna demanda, cuando el consumidor no requiere algunos productos (porejemplo, yogur, cigarrillos, productos naturistas), es decir, que la mayoría de los productos existentes en el mercado no tiene ninguna demanda, la tarea de la mercadotecnia es estimularla creando en elconsumidor un deseo de producto.
♪ Si encontramos una demanda latente (cuando las personas desean o tienen necesidad de algo pero no han encontrado el producto adecuado para satisfacerla).
♪ Cuando setiene una demanda decreciente es necesario revitalizarla.
♪ Si el problema es una irregularidad y la demanda que hace que la empresa no pueda planear sus volúmenes de producción y ventas.
♪ Cuandose tiene una demanda plena es necesaria mantenerla.
♪ También la mercadotecnia se encarga de destruir la demanda mediante programas de contra-mercadotecnia
♪ Para el logro de los objetivos ynecesidades a corto y largo plazos se deben coordinar todas las actividades internas de la empresa.

La actividad de la mercadotecnia implica un conocimiento profundo del ser humano y su comportamiento, esdecir, de todos aquellos elementos que motivan a la persona a realizar determinadas conductas, entre ellas la conducta de compra o de consumo. Existen algunos factores psicológicos que indicen en...