Mercadotecnia

LANZAMIENTO DEL BMW Z3 ROADSTER

CASO # 3
502—S27

En el mes de enero del año de 1996, se marco el comienzo de la fase II de la presentación del BMW Z3 ROADSTER.
Cuyo lanzamiento al mercadoera precedido por la fase I la cual consistió en la colocación del nuevo convertible de dos plazas de 28,750 dólares en la taquillera película de James Bond, Golden Eye, unos meses antes.
Estacombinación dio lugar a buenas expectativas sobre el lanzamiento de dicho auto, el desafió era diseñar un programa de mercadeo que pudiera mantener el entusiasmo por el producto hasta que estuvieradisponible en las concesionarias en marzo, para ello se planificaron varios eventos dentro de la familia de productos de BMW: 1)el lanzamiento en abril de la Serie-5 rediseñada y 2) el papel de la compañíacomo ¨ auspiciante automotor internacional oficial ¨ de los juegos de verano de 1996.
El doctor Helmut Panke, presidente y Director General de Holding Corp. De BMW comento que el Z3 estaba destinadoa ser ¨ el primer BMW no fabricado por pequeñas criaturas míticas en los bosques de Baviera, este auto se fabricara en Spartanburg, Carolina del Sur ¨ con esto debería cambiar la forma de ver que BMWcomo símbolo de calidad ¨ hecho en Alemania ¨ como ¨ hecho por BMW ¨ globalmente
El encargado de lanzamiento del Z3 en los Estados Unidos era James McDowell, presidente de mercadeo de BMW, elobjetivo del lanzamiento del roadster era doble 1) utilizar el roadster como motivación y estimulo para que la red de concesionarios alcanzaran estándares mas altos que estuvieran a la altura del roadster,2) desarrollar un banco de pedidos para que la planta de Spartanburg fabricara según las especificaciones de los clientes de BMW.
Estrategia comercial de BMW.
BMW era una compañía global con unaposición significativa en el segmento de lujo/desempeño del mercado automotor norteamericano, que habia reaccionado en forma considerable ante reveses impuestos por Lexus, Acura e Infiniti a...