Mercadotecnia
Páginas: 3 (639 palabras)
Publicado: 8 de diciembre de 2010
Estrategias de los retadores de mercado.
Las estrategias del retador, son estrategias agresivas contra el líder, cuyo objetive, es mejorar la participación de mercado o vencerlo.
Las 2 decisionesque debe tomar un retador son:
1 ¿A qué tamaño de competidor atacar y a quien?
2 ¿Cuál o cuáles de las 5 estrategias de ataque usar?
¿A qué tamaño de competidor atacar y a quién?
- Ataque allíder del mercado
- Ataque a competidores del mismo tamaño
- Ataque a los competidores más chicos del mercado
Ataque al líder del mercado
Es una estrategia de alto precio. Tiene sentido si ellíder es "falso" y no sirve bien al mercado. La clave para la decisión, es el análisis de la necesidad o insatisfacción de los consumidores.
La innovación es la estrategia alterna para superar allíder.
. Ataque a competidores del mismo tamaño
Tiene sentido cuando los competidores no trabajan bien o no cuentan con financiamiento adecuado. La clave para la decisión, es el análisis de lasatisfacción de los consumidores y el potencial de innovación.
Ataque a los competidores más chicos del mercado
Tiene sentido cuando los competidores no trabajan bien o no cuentan con financiamientoadecuado. La absorción, es la estrategia alterna para mejorar la participación de mercado.
¿Cuál o cuáles de las 5 estrategias de ataque usar?
Para el éxito de un ataque, se debe concentrar unafuerza superior (recursos), en el momento y lugar críticos.
Las 5 estrategias de ataque son:
- Ataque Frontal (2 tipos).
- Ataque a los Flancos (Lados).
- Ataque Envolvente.
- Ataque deDesvío.
- Ataque Guerrillero.
Ataque Frontal (2 tipos)
Consiste en un ataque directo al oponente con todas las fuerzas (recursos). Se ataca las fortalezas y no las debilidades. El resultado seráfunción de las fuerzas (recursos), duración y resistencia.
Ataque a los COSTADOS (Lados)
Un oponente es menos seguro en los costados (lados) y retaguardia, que en el frente donde espera el...
Las estrategias del retador, son estrategias agresivas contra el líder, cuyo objetive, es mejorar la participación de mercado o vencerlo.
Las 2 decisionesque debe tomar un retador son:
1 ¿A qué tamaño de competidor atacar y a quien?
2 ¿Cuál o cuáles de las 5 estrategias de ataque usar?
¿A qué tamaño de competidor atacar y a quién?
- Ataque allíder del mercado
- Ataque a competidores del mismo tamaño
- Ataque a los competidores más chicos del mercado
Ataque al líder del mercado
Es una estrategia de alto precio. Tiene sentido si ellíder es "falso" y no sirve bien al mercado. La clave para la decisión, es el análisis de la necesidad o insatisfacción de los consumidores.
La innovación es la estrategia alterna para superar allíder.
. Ataque a competidores del mismo tamaño
Tiene sentido cuando los competidores no trabajan bien o no cuentan con financiamiento adecuado. La clave para la decisión, es el análisis de lasatisfacción de los consumidores y el potencial de innovación.
Ataque a los competidores más chicos del mercado
Tiene sentido cuando los competidores no trabajan bien o no cuentan con financiamientoadecuado. La absorción, es la estrategia alterna para mejorar la participación de mercado.
¿Cuál o cuáles de las 5 estrategias de ataque usar?
Para el éxito de un ataque, se debe concentrar unafuerza superior (recursos), en el momento y lugar críticos.
Las 5 estrategias de ataque son:
- Ataque Frontal (2 tipos).
- Ataque a los Flancos (Lados).
- Ataque Envolvente.
- Ataque deDesvío.
- Ataque Guerrillero.
Ataque Frontal (2 tipos)
Consiste en un ataque directo al oponente con todas las fuerzas (recursos). Se ataca las fortalezas y no las debilidades. El resultado seráfunción de las fuerzas (recursos), duración y resistencia.
Ataque a los COSTADOS (Lados)
Un oponente es menos seguro en los costados (lados) y retaguardia, que en el frente donde espera el...
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