Mercadotecnia

Consultoría y Capacitación Empresarial CCE Global Resources de México www.globalrm.com.mx

Pablo Coelho

Modulo I

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Al terminar este módulo podrás reconocer las áreas de oportunidad para el establecimiento de un negocio, tomando en cuenta las habilidades personales y las necesidades del mercado; así como realizar un estudio de mercado que le pueda garantizar las ventas mínimas de suempresa.

1. El

mercado 2. Tus capacidades 3. Conocimiento 4. Experiencia 5. Dinero para invertir

¿Qué oportunidades tiene el producto o servicio en el mercado?  ¿Cómo puedo conocer el mercado en el que se competirá?  ¿Cuál es el perfil de la empresa?  ¿Cuáles son las ventajas de mi producto?
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Sí=1 punto / No=0 puntos 0 a 2 Puntos = Insatisfactorio 3 a 5 Puntos= Satisfactorio 6o más Puntos= Felicidades!! Aprovecha y comparte tu experiencia con los compañeros del curso

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Holanda Siglo XVIII: Se inventan los primeros patines en línea simulando el esquí en nieve durante el verano. 1863: Patines dispuestos en dos pares de ruedas. Minnesota 1980: Con éxito se rediseñan los patines en línea para jugadores de Hockey esquiadores. 1990: Se reducen lasventas, surgen nuevos competidores.

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2000: Se reorienta el mercado a otro tipo de consumidores. Aumento en las ventas Táctica de Guerrillas: Bajo presupuesto, llevar el producto hasta el consumidor. La importancia de la marca. Estrategias clave: a) Ampliar el mercado; b) Usar las fortalezas de la empresa en el área de tecnología y; c) Estar un paso adelante en las tendencias delmercado.

Identifica las necesidades y deseos de los clientes potenciales para satisfacerlos
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Marketing=Mercadotecnia:

1) 2) 3) 4)

2 o más partes con necesidades insatisfechas. Su deseo y capacidad para satisfacerlas Una forma de comunicación entre esas partes. Algo que intercambiar

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Mercado: Consiste en personas con el deseo y la capacidad para comprar un productoespecífico. Las actividades de una empresa deben concentrarse en ciertas necesidades de un grupo específico de consumidores potenciales.

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1860: 1920: 1950: 1970:

Era Era Era Era

de la producción. de las ventas. del Concepto de Mercadotecnia. de la orientación al mercado.

Beneficios que obtiene el cliente: Precio, Calidad, Conveniencia, Entrega a tiempo y Servicio (Antes,Durante y Después de la Venta)  Estrategias de Valor: 1. Mejor precio 2. Mejor producto 3. Mejor servicio
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Antes de dar inicio a lo que será tu nuevo plan de vida, revisemos algunos conceptos. • Empresa, •Microempresa •Características

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Empresa: Organización dedicada a actividades de o persecución de fines económicos o comerciales. Características: Mayor capacidad definanciamiento, desarrollo eficiente de nuevos productos, consolidación en el mercado por marca, producto o servicio. Microempresa: Las iniciativas llamadas microempresas han sido generadas por emprendedores quienes se han visto sin empleo, o con el fin de complementar los ingresos o simplemente por el ánimo o deseo de utilizar habilidades y destrezas con las que se cuentan. Características:flexibilidad con la que actúan, tanto a nivel del personal, que suele ser multidisciplinar, como a otros niveles (Disponibilidad Geográfica, adaptabilidad, transformación rápida, toma rápida de decisiones, etc.)

Para qué será creada la empresa que quieres arrancar o mejorar •Económico Externo •Económico Interno •Social Interno •Social Externo

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Finalidad económica externa, que es laproducción de bienes o servicios para satisfacer necesidades de la sociedad. Finalidad económica interna, que es la obtención de un valor agregado para remunerar a los integrantes de la empresa. Esta finalidad incluye la de abrir oportunidades de inversión para inversionistas y de empleo para trabajadores. Finalidad social externa, que es contribuir al pleno desarrollo de la sociedad, tratando...