Mercadotecnia

LA DEMANDA Y LA OFERTA
Las fuerzas impersonales del mercado prevalecera sobre cualquier sentimiento entran en juego las leyes de la oferta y la demanda .el incremento del ademanda de un bien produce una elevacion considerable en el precio , los resultados seran el incremento del volumen de producccion y el incremento de los beneficios , significa una rebaja sustancial de los precios . si estareducccion es permanente y en gran escala , la cual consiste en cargar diferentes incrementos en el costo a diferentesincrementos en el costo a diferentes clientes, siempre y cuando estos no esten en competencia .

LEY DE LA DEMANDA
Los grupos y preferncias delos consumidores los cuales estaran condicionados
El numero de consumidores
El precio de los productos sustitutos qseran mas notables
Los ingresos de os consumidores
El nivel general de precios

FLUCTUACIONES DE LA DEMANDA
Es el desplazamiento de la curva de la demanda provocado por los cambios en las determinantes de la demanda

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Es un instrumento basico para medir la sensibilidad del volumen de ventas ante un cambio en alguno de los distintos factores que operan; que las compras no se eleven en proporcion ala baja de precios y coincidir en cuanto a la cantidad total del dinero involucrado con lo q sucede cuando la demanda es elastica
el coeficiente de elasticidad entre dos puntos de una curva de demanda es :


E= --% de aumento en cantidad --% de descenso en precio

COMPETENCIA
Se deven hacer cuatro consideraciones basicas :
1. una empresa deve tener politicas propias en cuanto a precios
2. se deve contemplar la relacion que otros elementos tienen
3.se deven relacionar con el ciclo de vida de los productos
4. de acuerdo con la clasificacion estrategica de `productos o portafolios deproductos con su clasificacion estrategica por la generacion

Cuando la demanda baja obliga a que se lleven a cabo algunas liquidaciones . esta competencia suicida reducira los beneficios muy debajo del nivel normal .
en la competencia entre productos homogeneos , la lucha entre las empresas estan en fabricar exactamente el mismo producto y ma s barato. la caracteristica que distingueal a competencia del monopolio es q ue en este no se encuentre el tipo de limitaciones que deve a frontar el productor industrial . un monopolista no tiene rivales y su campo de acccion, aunque limitado , es bastante mayor que en la competencia
el oligopolio si tiene competidores y cualquier cambio que realice una empresa en el precio de un producto probocara, de manera casi a utomatica quelas demas empresas cambien tambien los precios del producto, lo qu e a su ves detertminara una nueva reacccion en el precio. la competencia es menos aguda en el oligopolio que un mercado sin restricciones de accceso convierte a la competencia en un fenomeno total impersonal .
cualquier oligopolista comprende que si eleva el precio de un producto, es poco probable que los demas lo sigan de maneraque el aumento lo hara perder muchos clientes , si rebaja el precio tambien lo haran sus rivales y no conseguira una ampli aicion significativa en sus ventas

GUERRA DE PRECIOS
Cuatro razones explican por que se inician las guerras de precios

a) uno de los competidores piensa que los precios de mercado estan demaciado altos y decide bajarlos
b) uno de los competidores estra dispuesto aganar participacion de mercado sacrificando sus margenes establecidos
c) cuando los competidores no se conocen o no confian entre si , cualquier movimiento en el precio , por minimo que sea desencadena una disminuicion en cascada
d) cuando uno de los competidores tiene exedo de capacidad o inventarios que lo merman financieramente

PRIMER PASO
a) la sensibilidad delos consumidores alos...