Mercadotecnia

INGENIERIA COMERCIAL

X SEMESTRE

CURSO: ESTRATEGIAS DE MARKETING GLOBAL

CASO: KOLA REAL

DOCENTE: DRA. CARMEN CHIRINOS

GRUPO

EDGAR ZEVALLOS
OMAR MANRIQUE
IVAN LARICO
MARGARITA MANCHEGO
ZENAIDA CALVO

AÑO 2011
PROYECTO DE INVESTIGACION DE MERCADO INTERNACIONAL
PLANTEAMIENTO TEORICO DEL PROBLEMA

1.1. Planteamiento del problema

1.2.1. Enunciado delproblema

¿Cómo influyen las estrategias de comunicación que utiliza Kola Real en el posicionamiento de bebidas gaseosas en el Estado de Puebla – México 2011?

1.2.2. Interrogantes básicas

* ¿Qué estrategias de comunicación utiliza Kola Real para posicionarse?
* ¿Qué estrategias de comunicación utiliza para cada segmento de mercado?
* ¿Qué tipo de posicionamiento utilizaKola real en el mercado mexicano?
* ¿Qué campañas de promoción utiliza Kola Real para posicionarse?

1.2. Objetivos

1.3.3. Objetivo General

Determinar las estrategias de comunicación que utiliza Kola Real para el posicionamiento en el Estado de Puebla – México

1.3.4. Objetivos Específicos.
* Identificar las estrategias de comunicación que utiliza Kola Realpara posicionarse en Puebla – Mexico.
* Precisar los Segmentos de consumidores que ha ganado Kola real.
* Identificar, qué campañas de promoción que utiliza Kola Real para posicionarse.
* Identificar las campañas de publicidad que utiliza Kola Real para posicionarse.
1.3. Justificación

En el presente estudio principalmente interesa conocer el posicionamiento y lasegmentación de la bebida gaseosa Kola Real, saber como lo está logrando y sobre todo conocer sus estrategias de comunicación en este nuevo mercado internacional.

El conocer sus estrategias de comunicación permitirá saber si son las adecuadas y donde se están cometiendo errores con la finalidad de implementar nuevas estrategias de comunicación según el segmento de mercado.

El obtener estainformación, permitirá a kola Real diseñar nuevas políticas de ventas.

kola real es una Empresa Importante en el mercado nacional que ha logrado un objetivo internacional.

Es una investigación que aporta al gran desarrollo internacional de Kola Real.

1.4. Hipótesis, variables e indicadores

1.5.5. Planteamiento de la hipótesis

Las estrategias de comunicación que utiliza KolaReal influyen parcialmente en el posicionamiento de bebidas gaseosas en Puebla - Mexico.

1.5.6. Variables

1.5.7.1. Variable independiente
Estrategias de Comunicación que utiliza Kola Real.

1.5.7.2. Variable dependiente
Posicionamiento

1.5.7. Operacionalización de variables.

Variables | Indicadores | Sub Indicadores |
Estrategias decomunicación | Estrategias de publicidad | Mensaje- Persuasivo- Realista- ConcisoMedios- Diarios- Tv- Radio- Internet- Impresos- Publicidad estáticaFunciones- Informar- Persuadir- Recordar |
| Estrategia de Promoción | Tipos-Cupones-Regalos-Descuentos |
| Merchandising | -Decoración-Ubicación estratégica de los productos- Iluminación-Degustación-Ambientación |
| Publicidad Directa |-Teléfono-Mail-Correo-Catálogo |
Posicionamiento | Tipos de posicionamiento | -Por los atributos del producto- Por la marca-Por el precio |
| Lugar de posicionamiento | Coca ColaPepsiLa PueblaLa CaseraCordobaSeven Up |
| Calificación del producto | Muy buenoBuenoNi bueno ni maloMaloMuy malo |
| Acuerdo respecto de la calidad del producto | -Totalmente de acuerdo-De acuerdo-Ni de acuerdo ni endesacuerdo-En desacuerdo-Totalmente de acuerdo |

CAPITULO II

1. Marco Teórico

2.5. Marco referencia
Estrategias de promoción
Las promociones se realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo de tiempo limitado. Las estrategias de promoción en esta parte del Plan de Marketing

Estrategias de publicidad
Se orienta a tratar de producir algunos cambios en el...