Mercadotecnia

PLANEACIÓN DE MERCADOTECNIA II

Objetivo General: Aplicar estrategias de mercadotecnia, mediante el estudio de las compras, la logística, la promoción y las ventas.
UNIDAD I. COMPRAS Y LOGÍSTICA
Objetivo: Aplicar la gestión de las compras y la logística del almacén, mediante el estudio de sus propósitos y principios de operación.
1.1. Las compras
1.2.1. Objetivos.1.2.2. Responsabilidades de un comprador.
1.2.3. Elementos a considerar en una compra.
1.2.4. El proceso de compras
1.2. Control de inventarios
1.3.5. Objetivos
1.3.6. Costos asociados al inventario.
1.3.7. Lote económico de compra.
1.3. Almacén
1.4.8. Áreas del almacén.
1.4.9. Principios de operación.1.4.10. Distribución del almacén.

1.1. LAS COMPRAS

Definición de compras.
Real Academia Española.- Comprar proviene del latín comparare, cotejar, y que se traduce adquirir algo por dinero.
Adquisición, del latín adquisitio, onis, acción de adquirir. Por lo tanto, comprar debe considerarse como sinónimo de adquisición.
Comprar.- Es la función responsable de efectuar todas las comprasrequeridas por una empresa, en el momento oportuno.
Compras.- Son operaciones que se realizan para satisfacer una determinada necesidad.
Michele Calimeri define las compras: La operación que se propone suministrar, en las mejores condiciones posibles, a los distintos sectores de la empresa, los materiales (materias primas y productos semiacabados, accesorios, bienes de consumo, máquinas,servicios, etc) que son necesarios para alcanzar los objetivos que la administración de la misma ha definido.
CARACTERÍSTICAS MÍNIMAS NECESARIAS
Precio, Calidad, Cantidad, Condiciones de Entrega y de Pago, Negociación de los servicios de postventa (garantías)
IMPORTANCIA DE LAS COMPRAS
Función vital para el éxito de cualquier empresa, sea esta industrial, comercial o de servicios. Las empresas modernasdeben considerar en su estructura organizacional un Departamento de compras, sobre el que recaigan estas funciones cuyo objetivo será adquirir las materias primas y los artículos indispensables para la fabricación de los bienes a que se dedica, o bien de productos terminados para su venta o brindar los servicios adecuados poniendo en juego todos los elementos necesarios para conseguirlo (datosestadísticos para evaluar a los proveedores,, sistemas de información y concertación de acuerdos y negociaciones con sus proveedores).
Desde el punto de vista económico el área de compras la que debe utilizar de mejor manera posible los recursos monetarios de la empresa, pues es su responsabilidad obtener en esencia la mejor calidad, el mejor precio las mejores condiciones de entrega y pago, asícomo los servicios de postventa.

Principios básicos de las compras
1.- Fijar claramente lo que la empresa necesita.
2.- Localizar a los proveedores que tienen los materiales que necesita, dentro o fuera del país.
3.- Negociación con los proveedores en cuento a precio, calidad, cantidad.

1.1.1. OBJETIVOS
Las compras tienen entre otros los siguientes objetivos:
1. Manejar ycontrolar el flujo de dinero de la mejor manera posible, en virtud de que las compras representan una inversión.

2. Mantener la continuidad de abastecimiento de las materias primas para el Departamento de Producción.
3. Realizar las compras con la inversión mínima en existencia de materiales y que sea compatible con la seguridad y el beneficio económico.
4. Evitar desperdicios de lasmaterias primas.
5. Adquirir materias primas a los precios más bajos posibles y con la calidad requerida.
Por su ámbito territorial pueden clasificarse en:
Compras nacionales.
Son aquellas que se efectúan dentro de las fronteras de un país, con apego a las leyes del mismo.
Compras internacionales
Son aquellas que se efectúan entre dos o más países y se rigen por las leyes de los que la...