Mercadotecnia

Las cinco fuerzas competitivas que le dan a la estrategia
(Por Michael e porter)
RESUMEN
El trabajo de estrategia es comprender y enfrentar la competencia de forma sabia según muchos ejecutivos, las competencias por las utilidades abarca más allá de simple competencias incluye cuatro fuerzas competitivas : los clientes, los proveedores, los posibles entrantes y los productos sustitutos.Para comprender la competencia y rentabilidad de cada uno de los sectores que engloban una competencia es necesario, analizar la estructura de cada sector, uno debe analizar la estructura subyacente de cada sector en términos de las cinco fuerzas competitivas.
La competitiva y la rentabilidad determina la estructura de un sector; esta no depende de si el sector ofrece productos o servicios, siestá regulado o no lo está.

Las fuerzas que le dan forma a la competencia.
La estructura del sector es el resultado de un conjunto de características económicas y técnicas que determinan la fortaleza de cada fuerza competitiva.
* Amenaza de entrada.
* El poder de los proveedores.
* El poder de los compradores.
* La amenaza de los substituís.
* La rivalidad entre loscompetidores existentes.

AMENAZA DE ENTRADA.
Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participantes de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión necesaria para competir. La amenaza de nuevos entrantes, por lo tanto, ponen límites de rentabilidad potencial de un sector. Cuando la amenaza es alta, los actoresestablecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores.
La amenaza de nuevos entrantes en un sector depende de la altura de las barreras de entrada ya existentes y de la reacción que los nuevos actores ya establecido.
Barreras de entrada

Las barreras de entrada son ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con los nuevosentrantes. Existen siete fuentes importantes.
1.- economías de escala por el lado de la oferta.
2.- beneficios de escala por el lado de la demanda.
3.- costos para los clientes por cambiar de proveedor.
4.- requisitos de capital.
5.- ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño.
6.- acceso desigual a los canales de distribución.
7.- políticas gubernamentales restrictivas.EL PODER DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores son grandes poderosos influyentes en el desarrollo de las empresas puesto que la empresa depende de ellos para profundizar sobre este tema podemos deducir que un proveedor es poderoso si:
.- está más concentrado que el sector al cual vende.
.- los grupos de los proveedores no depende fuertemente del sector para sus ingresos.

Los participantesdel sector deben asumir costos por cambiar de proveedor; por ejemplo si la empresa ha invertido en el equipamiento complementario o especializado para operar el equipamiento de un proveedor no resulta rentable realizar el cambio pues esto representaría pérdidas y un mal manejo de los recursos de la empresa.
El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma másavanzada. En ese caso, si los participantes del sector generan muchas ganancias en comparación con los proveedores, impulsaran a los proveedores a que se unan al mercado.
EL PODER DE LOS COMPRADORES.
Al igual que los proveedores los clientes son muy poderosos puesto que son la parte contraria o inversa de los proveedores, son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigenmejor calidad o mejores servicios lo que incrementa los costos y, por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector.
Los compradores son poderosos si tiene poder de negociación en relación con los participantes del sector, especialmente si son sensibles a los precios, y usan su poder principalmente para presionar para...