Mercadotecnia

EL PROPOSITO DE LA ORGANIZACION
La estructura organizacional determina que tan bien se coordinan las actividades para servir a los clientes de forma rentable y que tan rápido puede adaptarse unaorganización a los cambios en el ambiente de marketing. El propósito de la organización de marketing o de ventas es facilitar el logro de las metas y objetivos de ventas al:

* Responder a lasnecesidades del mercado: una fusión critica de la organización es acortar el tiempo que un gerente necesita para evaluar la situación del mercado y realizar acciones.

* Arreglar las actividadeseficientemente: la eficiencia es en gran parte el resultado de la especialización y la rutina.

* Establecer canales de comunicación: la estructura organizacional debe proporcionar canales abiertos decomunicación con los clientes, los empleados y otras personas relacionadas con la compañía.

TEORIAS DE LA ORGANIZACIÓN
La teoría de la organización clásica o tradicional usualmente distingueentre la burocracia y la gerencia administrativa.
Por lo tanto, los teóricos de la administración tienden a ser gerentes que desarrollan un conjunto de principios que basan en su experiencia en laadministración de grandes organizaciones.
* Especialización del trabajo
* Jerarquía de la autoridad bien definida
* Responsabilidad y autoridad definida
* Sistema de reglas y procedimientos* Impersonalidad de las relaciones
* Ascensos que se basan en capacidades
* Centralización del capital
* Registros escritos

GERENCIA ADMINISTRATIVA
La tarea esencial de losgerentes es dirigir el uso de los recursos escasos para lograr los objetivos organizacionales.
* Coordinación
* Unidad de mando
* Unidad de dirección
* Macen de control
* Especializacióndel trabajo
* Tramo de control
ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES ORGANICAS
Descentralizada: es más flexible que una mecanicista, ya que considera las limitaciones de los individuos y aumenta las...