Mercadotecnia

MERCADOTECNIA
Orientación administrativa que sostiene que la tarea clave de la organización es determinar las necesidades, deseos, valores de un mercado de meta, a fin de adaptar la organización alsuministro de las satisfacciones que se desean, de un modo más eficiente y adecuado que sus competidores.

“Satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo”.INVOLUCRA:
Estrategias de mercado
Estrategias de ventas
Estudio de mercado
Posicionamiento de mercado
OBJETIVO
Favorecer el intercambio entre dos partesde modo que ambas resulten beneficiadas.
“INTERCAMBIO” Según Kotler, «el acto de obtener un producto deseado de otra persona, ofreciéndole algo acambio».
LAS CUATRO P's Jerry McCarthy
• Producto
• Precio
• Plaza o Distribución
• Promoción Publicidad, Relaciones públicas, Promoción de ventas
VENTAS
Orientación administrativa que suponeque los consumidores no compraran los productos de la compañía a menos que se llegue hasta ellos mediante un trabajo sustancial de promoción de ventas.
PREMISAS DE VENTAS SON:
• Obtener suficientesventas
• Los consumidores no comprarán lo suficiente de producto
• Los consumidores pueden ser inducidos a comprar
• Los clientes probablemente vuelvan a comprar, si no, existen muchos otrosconsumidores.
LAS PREMISAS DE MERCADOTECNIA
• Satisfacer deseos de un grupo determinado de clientes.
• Para satisfacer esos deseos requiere un buen programa de investigación de mercados para sabertales deseos.
• Una buena labor= lealtad de ellos, preferencia, buena opinión.
MERCADOTECNIA EN MEXICO
México estuvo habitado antes de la llegada de los españoles, por diferentes pueblos.MERCADO El lugar donde venden y compran
• El mercado más importante era el de...