mercadotecnia

2.5. DISTRIBUCION
La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidores responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien.
2.5.1. PRESENCIA NUMERICA YPONDERADA
Distribución Numérica: Porcentaje que representa el número de negocios que han mantenido una variedad determinada durante el periodo de estudio. Distribución Ponderada o Volumen Exposure: Participación (%) de dichos establecimientos en el valor de ventas totales de la categoría de producto. Lo cual puede calcularse dividiendo el volumen de ventas de los negocios donde estuvo distribuidauna marca determinada, entre el total de ventas respectivo. Permite evaluar la calidad de los negocios a los cuales está llegando la marca. Por lo general tiene un valor igual o superior al de la distribución numérica.
Índices de Distribución
CDI: Categoría BDI: Marca SDI: Standard
CDI = Ventas del mercado / Índice de riquezas
BDI = Ventas de nuestra marca / Total de riquezas
SDI = BDI / SDI2.5.2. PRODUCTOS EN EXHIBICION Y EN ALMACEN
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La exhibición de los productos consiste en la selección, colocación y presentación de los productos en los lugares de venta de modo que estos atraigan la atención de los clientes actuales y potenciales y motiven la compra. Nos permite desde un enfoque práctico aprovechar el espacio de venta generando unacorrecta circulación o flujo de los clientes.
Desde la ubicación, la fachada, la entrada y las vitrinas hasta la iluminación, el mobiliario y las cajas de pago; todo tiene que estar cuidadosamente planificado, conociendo en detalle la marca, los productos, el cliente y los espacios de exhibición.
Debemos comenzar por conocer el comportamiento y los hábitos de compra de nuestros clientes e integrar eldiseño de los productos con los planes de comunicación y de visualización, el cliente debe percibir un mensaje homogéneo en todos los encuentros sensoriales con la marca.
El tipo y forma de tienda condiciona la distribución de los productos. Locales circulares son más atractivos pero más complejos para realizar la disposición de productos, en cambio locales triangulares, cuadrados orectangulares nos permiten separar fácilmente los ángulos por tipo de venta.
Los niveles de visibilidad de los productos determinan los puntos de atracción.
Los productos que están ubicados a la altura de los ojos provocan una alta percepción e impulso de compra, a la altura de las manos, acceso y facilidad y por debajo o por encima de estos niveles, generan una percepción de cantidad o surtido sinaccesibilidad. El área principal, tiene alto valor comercial, la posición típica se produce en la entrada del local hacia la derecha, en los cruces, en las zonas de espera o encuentro, es una zona con gran circulación, donde es recomendable utilizar muebles especiales, conceptos innovadores y conceptos promocionales.
En el área secundaria, se encuentran las áreas centrales de venta, donde se recomiendaubicar la mercadería de mayor stock y conceptos básicos de una colección.
Los muebles alrededor del área de servicio, detrás de columnas y subsuelos, son las áreas menos visibles y menos accesibles. En este caso se recomienda exhibir accesorios, líneas de productos discontinuos o productos que se venden por si solos (de primera necesidad)
La mejor manera de establecer o determinar ladisposición más adecuada de un producto, consiste en ubicarnos como potenciales consumidores y detectar de qué manera la exhibición puede facilitar la elección.

La exhibición puede realizarse por bloques, de forma vertical u horizontal.

Por bloques consiste en mantener juntos todos los productos de un mismo concepto o rubro en una zona o sección, en este caso el cliente detecta el producto a la...